В кадровых агентствах Львова есть длинные списки фирм, которые имеют по несколько вакансий торговых представителей. Компании ищут молодых коммуникабельных людей. Образование, опыт работы — значения не имеют.
Возле мини-маркета на улице Пасечной ежедневно в 8.15 останавливается маленький грузовик. На кузове большими буквами написано: "Галичина". 31-летний Олег Порцина в желтой футболке с такой же надписью открывает багажник, вынимает большую коробку и несет в магазин.
— Может, на завтра закажете больше кефира? — спрашивает продавца.
Записывает заказ, заполняет накладные, садится в машину и едет дальше. За день Олег должен привезти кефир, молоко, сметану, йогурты приблизительно в сорок торговых точек.
— Почти семь лет работаю торговым представителем фирмы "Галичина", — рассказывает. — До того два года продвигал алкогольные напитки. Такая работа мне нравится: занятие интересное, неполный рабочий день, и главное — хорошая зарплата. Какая — сказать не могу: коммерческая тайна.
Олег рассказал, что в их фирме во Львове работает 25 его коллег. За каждым из них закреплен район города. Работник должен объездить все магазины своего района, где продают молочную продукцию. Рассказать о своем товаре, заверить продавца, что с этими продуктами он будет иметь хорошую прибыль.
— Успех в нашей работе зависит от умения общаться, — говорит Олег. — Но представитель компании и сам должен быть убежден, что предалагаемый им товар качественный, не залежится на прилавке. Тогда с продавцом разговариваешь уверенно.
— Чаще всего фирмы, где есть такие вакансии, занимаются продажей сантехники, стройматериалов, офисной техники, продовольственных товаров, — рассказала руководитель львовского кадрового агентства "Мегаклас" Екатерина Пивоваренко, 26 лет.
Торговые агенты работают преимущественно "на процентах"
Она говорит, что торговые агенты работают преимущественно "на процентах". Фирмы платят 5–10% от выручки. Оклад предлагают минимальный — 200–300 грн. Но в среднем на серьезной фирме зарабатывают 1500–2000 грн.
В газете "Ваш магазин" приблизительно 150 вакансий торгового представителя. В некоторых объявлениях пишут оклад от $500. Однако такими цифрами работодателилишь заманивают тех, кто ищет работу.
Андрей Старецкий, 27 лет, в прошлом году работал на ЧП "Запад-ТМ", распространял соленые орешки "Крепкий орешек". Официально мужчину оформлять не захотели. "Поработайте сначала несколько месяцев, — говорили, — а затем посмотрим".
— Мне пообещали 500 гривен оклада и процент от продажи, — рассказывает Андрей. — Говорили, что потом буду зарабатывать три тысячи гривен. В месяц следовало продать орешков на 10 тысяч гривен. Первый месяц было все нормально. Я на своих "жигулях" ездил по Львову, продвигал товар по магазинам и киоскам. 80 торговых точек "пробил". Заработал 800 гривен. В будущем месяце руководство подняло план — 50 тысяч гривен, через несколько недель — 100 тысяч. Я физически не успевал продавать на такую сумму. За это сначала мне на 250 гривен уменьшили зарплату, а впоследствии вообще с работы уволили.
Андрей считает, что руководство умышленно ставило перед ним нереальные планки, чтобы не платить денег.
Во избежание подобного Екатерина Пивоваренко советует при устройстве на работу на испытательный срок обусловить с работодателем объем работы и размер заработной платы в договоре подряда.
— Когда этот срок закончится и работодатель решит взять вас на постоянное место работы, — говорит Екатерина, — обязательно требуйте оформления по трудовой.
Высшее образование не нужно
Львовская фирма, не указывающая в объявлениисвое название, предлагает торговому представителю зарплату от $500.
Мы торгуем пластиковыми окнами, — слышен в трубке приятный женский голос. — Ваша задача – предлагать фирмам их купить. Никогда таким не занимались? У вас нет высшего образования? Не важно. Главное — желание работать и хорошо зарабатывать!
Какой предлагаете оклад?
Ну... трудно сразу сказать. Это будет зависеть от вас. Поработаете месяц, посмотрим. Если будете стараться,и 500 долларов заработаете.
Мощные столичные компании платят от 500 долларов
В Киеве от торгового представителя большой компании требуется высшее образование, двухгодичный опыт работы и собственный автомобиль. На крупных предприятиях им платят от $500, в мелких — 1000 грн. Об этом рассказала руководитель отдела рекрутинга столичной компании "Персонал-технологии" Елена Мороз, 39 лет.
В Киеве достаточно много маленьких "компаний-земляничек". Они часто обманывают нанятых работников. Предлагают только проценты, — рассказывает госпожа Елена.
На собеседовании она советует интересоваться масштабами компании, ее предложениями и финансовым состоянием.
Конечно, на собеседовании ни один директор не откроет вам свой бизнес-портфель. Но стабильная компания всегда предлагает хотя бы маленькую ставку и процент.
Елена ХМИЛЕВСКАЯ
2 
1
Комментарии