Львовянка 43-летняя Марьяна Балух 11 лет работает риелтором. Говорит, при покупке квартиры эконом-класса можно получить от 5 до 10% скидки, на бизнес-классе и апартаментах — до 20%. Покупателей сейчас мало, поэтому они могут диктовать свои условия.
— Если на руках есть необходимая сумма полностью — можно сделать это козырем. Хозяину выгоднее через неделю получить наличность, чем ждать месяц-другой, пока банк даст ссуду или покупатель продаст свое жилье. Смело указывайте это и просите сбросить сразу 1000 долларов. Если квартира срочная — можно торговаться на большую сумму. Мои клиенты продавали помещение матери, потому что нужны были средства на срочную операцию. Покупателю, который через три дня готов был оформить куплю-продажу, скинули цену на 4 тысячи долларов.
Предложите продавцу услугу в обмен на скидку. Месяц назад я помогала продать одной бизнес-леди хорошую двухкомнатку на улице Лычаковской возле центра Львова. У нее есть свое кафе, дом за городом. Квартиру унаследовала от бабки, просила 55 тысяч долларов. Покупатели — молодая пара, имели всего 53 тысячи. Я посоветовала им договориться с владелицей, что от старых вещей, мебели и одежды ее бабушки они освободят квартиру сами. Продавщица обрадовалась, потому что не имела на это времени. Молодые с друзьями за день это убрали, за 300 гривен наняли грузовик. А на прошлой неделе еще одна пара молодых выторговала 2 тысячи долларов скидки за однокомнатку в микрорайоне Сыхов. Парень работает во Львовгазе. Договорились, что он бесплатно установит в квартире хозяина индивидуальное отопление и оформит все разрешения.
Если помещение понравилось, а хозяин категорически не торгуется, укажите ему на недостатки жилья. Покупал студент "кавалерку" на 25 "квадратов". Хозяин затребовал 27 тысяч долларов, ни копейки не спустил. Парень сказал, что за гнилые трубы в ванне и туалете можно было уступить 1000 долларов. Нужно платить за услуги сантехника, покупать новые трубы. На следующий день пришли подставные покупатели — друзья студента. Тоже заметили этот изъян. После замечания от третьих "покупателей" хозяин сам позвонил тому парню. Согласился на 26 тысяч.
Идете смотреть квартиру, которая вам подходит, — возьмите с собой газету с объявлениями, блокнот с записями. Попросите риелторов, друзей, чтобы в это время звонили на мобильный и предлагали какие-то варианты квартир. Хозяин должен понять, что у него много конкурентов и подобного жилья на рынке достаточно. Можете сказать: "Ваш вариант хороший, но я видел такой же на 2 тысячи дешевле". Покажите объявление в газете.
Если вы уверены на 100 процентов в продавцах, проверили с юристом все документы, можно заказать более дешевую оценку недвижимости. В обществах с ограниченной ответственностью за небольшую сумму жилье оценят так, как вам нужно. Эта сумма будет указана в договоре купли-продажи. С нее продавцу придется отнять 5 процентов налога на недвижимость и 1 процент госпошлины. Ему выгодно указать меньшую сумму. Для вас при таком условии может сделать скидку на 1-2 тысячи долларов. Но если возникнут какие-то спорные моменты и квартиру отсудят, вам вернут лишь ту сумму, которая указана в договоре.
Не стоит торговаться, когда на квартиру поставлена самая низкая цена или на нее много покупателей. Могут забрать из-под носа. Родители покупали однокомнатку для сына, решили подумать до вечера, а на помещение в обед уже дали задаток. Найдите общий язык с продавцом, поинтересуйтесь, есть ли общие знакомые. Моя клиентка оказалась дальней родственницей невестки хозяина квартиры. Сразу договорились о скидке.
1 
1
Комментарии