Львів'янка 43-річна Мар'яна Балух 11 років працює рієлтором. Каже, на купівлі квартири економ-класу можна вторгувати від 5 до 10% знижки, на бізнес-класу та апартаментах — до 20%. Покупців зараз мало, тож вони можуть диктувати свої умови.
— Якщо на руках є необхідна сума повністю — можна зробити це козирем. Господарю вигідніше через тиждень отримати готівку, аніж чекати місяць-другий, доки банк дасть позику чи покупець продасть своє житло. Сміливо наголошуйте на цьому і просіть скинути одразу 1000 доларів. Якщо квартира термінова — можна торгуватися на більшу суму. Мої клієнти продавали помешкання матері, бо треба були кошти на термінову операцію. Покупцю, який через три дні готовий був оформляти купівлю-продаж, знизили ціну на 4 тисячі доларів.
Запропонуйте продавцеві послугу в обмін на знижку. Місяць тому я допомагала продати одній бізнес-леді красиву двокімнатку на вулиці Личаківській поблизу центру Львова. У неї є своє кафе, будинок за містом. Квартира дісталася у спадок від бабці, просила 55 тисяч доларів. Покупці — молода пара, мали всього 53 тисячі. Я порадила їм домовитися із власницею, що від старих речей, меблів та одягу її бабусі вони звільнять квартиру самі. Продавщиця зраділа, бо не мала на це часу. Молодята із друзями за день це прибрали, за 300 гривень найняли вантажівку. А минулого тижня ще одна пара молодят вторгувала 2 тисячі доларів за однокімнатку в мікрорайоні Сихів. Хлопець працює у Львівгазі. Домовилися, що він безкоштовно встановить у квартирі господаря індивідуальне опалення й оформить усі дозволи.
Якщо помешкання сподобалося, а господар категорично не торгується, вкажіть йому на недоліки приміщення. Купував студент "кавалєрку" на 25 "квадратів". Господар зажадав 27 тисяч доларів, ані копійки не спустив. Хлопець сказав, що за гнилі труби у ванні й туалеті можна було знизити ціну на 1000 доларів. Треба платити за послуги сантехніка, купувати нові труби. Наступного дня прийшли підставні покупці — друзі студента. Теж помітили цю ваду. Після зауваження від третіх "покупців" господар сам подзвонив тому хлопцеві. Погодився на 26 тисяч.
Ідете дивитися квартиру, яка вам підходить, — візьміть із собою газету з оголошеннями, блокнот із записами. Попросіть рієлторів, друзів, аби в цей час дзвонили на мобільний і пропонували якісь варіанти квартир. Господар має зрозуміти, що в нього багато конкурентів і подібного житла на ринку не бракує. Можете сказати: "Ваш варіант хороший, але я бачив такий самий на 2 тисячі дешевший". Покажіть об'яви в газеті.
Якщо ви впевнені на 100 відсотків у продавцях, перевірили із юристом усі документи, можна замовити дешевшу оцінку нерухомості. У товариствах з обмеженою відповідальністю за невелику суму житло оцінять так, як вам треба. Ця сума буде зазначена в договорі-купівлі продажу. З неї продавцеві доведеться відняти 5 відсотків податку на нерухомість і 1 відсоток держмита. Йому вигідно вказати меншу суму. Для вас може знизити ціну на 1-2 тисячі доларів за такої умови. Але якщо виникнуть якісь спірні моменти і квартиру відсудять, вам повернуть лише ту суму, яка стоїть в угоді.
Не варто торгуватися, коли на квартиру поставлена найнижча ціна або на неї багато покупців. Можуть забрати з-під носа. Батьки купували однокімнатку для сина, вирішили подумати до вечора, а на помешкання в обід уже дали завдаток. Знайдіть спільну мову із продавцем, поцікавтеся, чи є спільні знайомі. Моя клієнтка виявилася далекою родичкою невістки господаря квартири. Одразу домовилися про знижку.
1 
1
Коментарі