Американские ученые доказали, что среда — лучший день, чтобы прийти в кабинет начальника и попросить надбавку к зарплате или повышение. В понедельник и вторник начальник будет нервозен, а в конце недели будет готовиться к выходным.
Социологические опросы показали, что один из десяти украинцев получает надбавку или повышение по инициативе компании. В других случаях придется достигать цели самому.
— Я работаю младшим менеджером в частной компании пять лет, — рассказывает 27-летний киевлянин Максим Лановый. — Когда устраивался на работу, мне повезло. Пришел без опыта работы, сразу по окончании института. Получал 500 долларов — огромные деньги на то время. Но прошло пять лет, я хорошо работал, но 500 долларов так и имею. Визит к начальнику долго откладывал, но все-таки решился на разговор.
Шеф сказал, что давно готовил для Максима место. Оказалось, что руководитель фирмы принципиально повышает работников тогда, когда они заявляют о своем желании.
Психолог Екатерина Войченко, 36 лет, знает несколько беспроигрышных приемов разговора с руководителем.
— Стоит начинать с вашей сильной стороны. Например, вы работаете долгое время. Так и начинаете: "Я работаю у вас 10 лет". Возможно, недавно вы чем-то отличились, подали хорошую идею или реализовали проект. Сразу просите о повышении. Смотрите начальнику не в глаза, а в межбровный промежуток. От этого у человека возникает ощущение зависимости от смотрящего. К речи следует хорошо подготовиться. Заготовьте пункты, которые нужно обсудить. Покажите свою готовность, зрелость, креативно сть. Применяйте фразы, наподобие "Я готов", "Я смогу", "Я думаю, что нужно сделать так и так".
Хочу два кабинета, пять помощников и три тысячи долларов зарплаты
— Полгода тому назад ходил к боссу и требовал повышения, — рассказывает Борис Румянко, 31 год, работник юридической консультации "Защита". — Пока сидел в приемной, ужасно переживал. Создавалось впечатление, что устраиваюсь на работу, а не прошу повышения зарплаты. После разговора с шефом я зарабатываю почти тысячу долларов.
Психологи советуют подготовиться к тому, что директор может отказать. Например, из-за плохого настроения или головной боли. Главное — быть уверенным, что вы заслуживаете повышения. Повторно поговорите с начальником через две недели.
— Я просила повышения, когда вышла замуж, — рассказывает Маргарита Прудко, 26 лет, официантка львовской кофейни "Сырник". — Объяснила директрисе, что теперь у меня семья. Намекнула, что хорошо было бы получить премию или повышение. Мне прибавили 100 долларов к зарплате.
Женщины обычно просят или намекают на повышение, а мужчины выдвигают требования ультимативно, агрессивно. Фразу "Если не повысите, — уйду" — можно чаще услышать от мужчины. А вот всхлипывание и "10 лет хожу в одной дубленке" — от женщины.
— Я работала в PR-агентстве семь лет, — начинает разговор Людмила Билоконь, 40 лет, — получала 700 долларов. Мне хватало, но надоело ужасно. Хотелось просто уволиться. Но меня не хотели отпускать. Подруга посоветовала выставить нереальные требования. Я написала: хочу два кабинета, пять помощников и три тысячи долларов зарплаты. Была уверена, что меня уволят. "Это все ваши требования? — поинтересовался директор. — Тогда нет проблем. Я думал что-то нереальное. Вы — ценный работник, и мы не можем вас потерять".
Стоит просить повышения, когда компания на гребне волны. Тогда руководство окрылено и оптимистично настроено. Принцип "по явить ся в нужном месте в нужное время" нуждается в значительных усилиях. Нужно быть в курсе дел компании хотя бы для того, чтобы не попасть под горячую руку.
— Я стесняюсь, когда работник просит повышения, — рассказывает Роман Гнатюк, 48 лет, директор дизайнерского бюро "Хистори". — Всегда чувствую себя виноватым. Думаю, что недооценил человека. Такому просителю отказал всего один раз. Работник был очень нахальным и амбициозным. Пришлось его уволить.
1 
1
Комментарии