— Хотели сделать что-то полезное для детей. Решили выпускать дома из дерева, которые можно собрать самому. Так начался наш семейный бизнес, — рассказывает львовянка 37-летняя Ирина Пика. С мужем основали фирму, которая выпускает конструкторы.
— Первый конструктор вышел слишком большим, тяжелым и дорогим. Назывался "Храм". Состоял из более чем 400 деталей — фундамент, стены, балконы. Его трудно было продавать. Начали делать более мелкие наборы. Маленькие домики с пристройками, мансардами, гаражами. А затем решили создать что-то более оригинальное — украинский аналог "Лего". Это должен был быть конструктор из многих деталей с пазами. Из них ребенок может сложить что угодно, даже очень большие здания.
Перед началом производства искали работников, которые могли бы подсказать, как делать детали такого конструктора. На Львовщине есть деревообрабатывающее училище. Ездили туда, советовались с преподавателями. Одного из них, Семена Тлустого, наша идея заинтересовала. Он пригласил в мастерскую. Первый набор выпиливал вручную. Потом мы показали его 14-летнему парню. Спросили, понравится ли такой конструктор ребенку. Тот был в восторге. Поняли, что бизнес будет успешным.
Стали искать оборудование. Оказалось, что станки с компьютерным управлением очень дороги. Даже подержанные. Оформили кредит в банке, нашли инженеров на Львовщине и Хмельнитчине. Они разработали специально для нас несколько станков. При изготовлении детских игрушек нужно придерживаться суровых санитарно-гигиенических условий. Рабочее помещение должно отвечать стандартам мебельного производства. Например, влажность воздуха должна быть не больше 10–12 процентов. Долго искали подходящую древесину. Знакомый изготовлял паркет из дуба. Этот материал нам подходил. Но он дорогой. Решили использовать части, которые остаются после нарезки паркета. Со временем начали покупать также отходы мебельного производства. Такое сырье значительно дешевле.
Трудно было начать продажи. Такой товар никто не знал. Первое, что сделали — поехали на выставку детских игрушек в Киев. Объясняли, как нашим конструктором играться. Получили звание "Открытие года". Так понемногу на выставках выгрызали себе место на рынке. Второе направление — постоянно пишу предложения о сотрудничестве фирмам, торговым сетям. Сейчас сотрудничаем с "Антошкой", "Эпицентром". Наш товар покупают за рубежом. Партию отправили в Бельгию. Бывает, за день посылаю десятки писем.
В настоящий момент имеем 15 наборов конструктора. Стоит от 80 до 700 гривен. Нужно учесть, что игрушечный бизнес — сезонный. Весной и летом продаж мало. Осенью и зимой — наоборот. Держимся лишь благодаря тому, что бизнес семейный. Муж занимается производством, я — продвижением, продажами. Нас пытаются копировать. Несколько раз видела подобные конструкторы в разных сетях. Но бизнес не настолько прибылен, поэтому конкуренты отсеиваются.
Бизнес окупится за год
— Производство деревянных игрушек окупится за год, — рассказывает бизнес-консультант 45-летний Сергей Павленко из Львова.
— В дело нужно вложить от 100 тысяч гривен. Также доказать, что товары не вредны для детей. В Киеве имели проблему с игрушками, которые набивали опилками. Санстанция запретила их продавать. Объяснили — ребенок будет тянуть в рот, может подавиться или сок деревья вызовет аллергию. Производителям таких игрушек трудно зайти в крупные сети со своим товаром. Там нужны сертификаты качества со всеми подтверждениями.
В Украине наиболее популярны мягкие игрушки, наполненные синтепоном. Самое простое производство можно организовать за 30–40 тысяч гривен. Окупаемость — тоже год. Недостает развивающих игр. В детских магазинах практически все — изготовленное в Китае. Один из самых успешных в Украине — бизнес на куклах "Фея". Киевлянка три года назад начала собственное дело с 7 тысяч гривен. Изготовила серию кукол. Сейчас продает их по всему миру.
1 
1