— Три года продаю крупы в Италию, Германию. Выйти на их рынки было сложно. Куча требований к продукции, санитарным нормам. На оформление документов потратил год и около тысячи долларов, — рассказывает фермер из Николаева 38-летний Олег Тишко.
— Начал с гречки. Чтобы отвечала стандартам, пришлось обрабатывать дополнительно от вредителей и сушить. Изменил упаковку. Фасуем в герметические пакеты, чтобы в дороге не порвались. Вторая сложность — найти торговую сеть, которая будет продавать мой товар. На переписку с магазинами потратил полгода. Нанимал переводчика. Предлагали сначала крупы большим сетям, но от всех получил отказ. Соседка работает в Италии. Она уговорила владельца небольшого магазина закупить мою гречку, ячменную, кукурузную и пшеничную крупы. Также через соцсеть разослала сообщение украинским работникам, где могут приобрести отечественные товары. Потом создали сайт на итальянском. Там заказывают крупы с доставкой. Передавали еженедельно знакомой передачу. Она помогала с рассылкой и получала процент. Теперь мои крупы есть в большинстве торговых сетей Италии. В Германию вожу в основном кукурузную. Гречку там не покупают. Дополнительно продаю консервированные помидоры, томатную пасту, кетчупы. Местные такие продукты едят мало. Больше покупают их в кварталах, где живут украинцы. Продавать товар за границу выгодно, потому что получаешь валюту. Это помогает предприятию развиваться.
— Хотел выйти со своим сыром на швейцарский рынок. Изучил ассортимент в их магазинах. Сделал эксклюзивную продукцию. Например, сыр с огурцом или соленой карамелью, — говорит предприниматель из Львова Юрий Коломиец. — Продаю также сыры с травами и орехами. Сначала собрал в Украине все сертификаты. Поехал со своей продукцией на сельскохозяйственную выставку в Швейцарию. Хотел предлагать свои сыры ресторанам. Но их взяли в туристические магазины. Продаю пока по 20 килограммов в месяц. Стоимость — в пять раз больше. В Украине килограмм стоит 200 гривен, за рубежом — тысячу.
Предприниматель из Днепра Игорь Никонов возит деревянную мебель в Германию и Швецию.
— Немцы сами позвали на свой рынок. Был на международной выставке, подошли и предложили контракт. Мол, закажут у нас мебель для ресторана. Им понравились ажурные спинки диванов, — говорит 31-летний Игорь Никонов. — Взяли 40 столов и 100 диванов, шкаф в барную зону, несколько стульев. После того начали звонить заказчики из гостиниц, других ресторанов. Полгода назад заключили контракт с мебельным магазином в Берлине. Работаем лишь на экспорт. Преимущество не в том, что выше цена. За рубежом больше покупателей. В нашем магазине в Днепре за месяц покупали один-два дивана, комод, несколько стульев.
Чтобы выйти на немецкий рынок, дополнительно оформил документ, откуда берем дерево. Немцы не раз звали ехать к ним работать. Но пока проблемно с поставкой сырья. Дома я знаю лесников, мне привозят качественный дуб.
Когда начал продавать мебель за границу, поднял зарплату рабочим. Раньше набирал в цех работников без специального образования на 4 тысячи гривен. Теперь могу платить 10 тысяч. Отправляю персонал на обучение. Сам изучаю немецкий.
Спрашивают обувь львовских и харьковских фабрик
Больше всего украинских товаров продают в Польше, Германии, Италии, Испании, по данным Министерства экономики и торговли.
— Наши предприниматели не знают, как выходить на европейские рынки. Часто не придерживаются элементарных правил оформления документов, — говорит эксперт по международной торговле 54-летний Сергей Чехоня. — Год назад был конфликт с фирмой "Волынские лакомства", которая пыталась выйти на польский рынок. Конфеты у них качественные, цена хорошая. Но проблемы возникли из-за названия. Как только продукция появилась на полках магазинов, начались жалобы. У поляков эта фирма вызывала ассоциацию с волынской трагедией. Даже митинги были, чтобы запретили продавать эти конфеты. Фирме пришлось покинуть рынок.
Недавно продвигали организацию, которая изготовляет одежду. Они создали сайт для Германии и Италии. На первый взгляд хороший. Но когда присмотреться — перевод некачественный, немало кнопок не работают. Так и не смогли зайти на рынок. Хотя нашу одежду ценят в Европе. Еще несколько лет назад качественных товаров не было. В настоящий момент шьют качественно, используют хорошие ткани. Спрашивают обувь львовских и харьковских фабрик. Ее продают в Турции, Греции, Германии, Египте.
9 
35413
Комментарии