- Была обычным продавцом на рынке. Продавала детскую одежду. От родителей не раз слышала, что вещи некачественные. Просили привезти лучший товар. Говорила хозяйке. Но она говорила, что в Турции ничего качественного нет. То, что хорошее - стоит больших денег. Мол, никто не купит детские ползунки за 500-700 гривен, - рассказывает 27-летняя Марина Слюсар из Винницы.
- Я начала искать детские вещи на иностранных сайтах. Видела, что там цены ниже. Но не знала, какие они по качеству. С каталогами одежды пошла к сестре. Спросила, покупала бы она такую одежду. Ей понравилась цена. На свой риск накупила разных вещей. Когда пришел товар, то все очень понравилось. Детские вещи были качественные и красивые. Ставила их на продажу на рынке. Но когда владелица увидела, попросила этого не делать. Тогда я сняла небольшое помещение. Там разместила одежду, которую не успела продать. Предлагала покупателям сделать заказ по каталогу на международном сайте. Также клиентов искала на детских площадках. Сначала приходили только родители из моего дома. Впоследствии из соседних. Теперь у меня много заказов.
В дело вложила пять тысяч гривен. Эти деньги постоянно крутятся. Фишка в том, что я продаю по такой же цене как на сайте. Но для меня стоимость ниже. Я оптовый покупатель зарубежной фирмы. На каждой вещи есть 20-50 гривен прибыли. Торговать так выгодно, потому что я не вкладываю деньги в товар заранее. Больше заказываю только тех вещей, которые чувствую, что точно продадутся. В этом сезоне в моде были девичьи платья с пышными юбочками. Многие покупали.
Начала развивать новое направление - заказываю детские игрушки и обувь. Оказалось, что это перспективно. Например, кожаные детские кроссовки из США будут стоить 350-400 гривен. Украинские обойдутся столько же. Но у американской обуви лучшие модели, больше цветов.
Заказывать по каталогам лучше, чем открывать свой интернет-магазин. У меня есть обмен товара. Если вещь ребенку не подошла, забираю. Еще один момент - покупатель сразу видит качество товара. Покупают охотно. Поэтому в таком магазине, как у меня, витрина с образцами товара должно быть обязательно. Раз в сезон распродаю все образцы по себестоимости. Работать несложно. Главное самоорганизация, надо все запомнить, записать и проконтролировать.
Посылка с товаром идет в Украину неделю. Ежедневно имею от 20 до 50 заказов. Начала принимать заказы на школьную форму. В августе ожидаю увеличения спроса в три-четыре раза. Наняла на работу двух человек. Одна работница отвечает за посылки, другая - рекламирует товар в соцсети.
Сейчас имею доход 25-30 тысяч гривен в месяц. Это значительно больше, чем на рынке. Вложенные деньги в бизнес вернула за две недели.
Киевлянин Сергей Стариков, 29 лет, имеет магазин зарубежных продуктов. Открыл его в феврале. Товар покупатели заказывают по каталогу.
- Не принимаю заказов на продукты, которые быстро портятся - молоко, выпечка. Остальные могу заказать из любой страны. На это уже есть спрос. Люди побывали за границей, попробовали местные продукты, - говорит Сергей. - Например, есть клиент, который еженедельно заказывает швейцарский сыр. Килограмм стоит 1200 гривен. Сыр любит его беременная жена. Чаще всего заказывают греческие продукты - оливки, маринованный сыр. Из Италии - вяленые колбасы и оливковое масло, макароны, кофе. Все заказы принимаю по каталогу. Зарубежные сайты с товаром ищу сам. Заказываю у них через международную доставку. Стоимость не такая уж и высокая. Например, привезти килограмм кофе из Бразилии стоит 100 гривен.
Продолжаю работать программистом. Для дополнительного бизнеса снял небольшой офис, куда приезжают заказчики. Имею витрину с образцами популярных продуктов.
300 тыс. гривен будет стоить открытие стационарного магазина детской одежды и игрушек. Сюда входят оплата продавцам, товар, аренда и ремонт помещения, специальные стеллажи, вешалки, кассовый аппарат. Дело окупится за 2-3 года.
Успешными будут в больших городах
- Плюс магазинов, где заказывают товар по каталогам - в небольших вложениях в бизнес, - говорит бизнес-консультант 41-летний Андрей Степановский.
- Это другая структура, которая отличается от интернет-магазина. Но и риски большие, потому что другие отношения с клиентом. В интернет-магазине человек сразу оплачивает стоимость товара. В магазине с каталогами - владелец вкладывает свои деньги. Эта система может работать при малых объемах. Когда дело дойдет до тысячи покупателей в день, придется нанимать большой штат, по-другому работать. Начнет увеличиваться количество возвратов или отказов от товара. Когда-то так возили продукты из Италии и Польши. Покупатели попробовали, но опять пошли за макаронами в обычный магазин. Там дешевле.
Успешными такие магазины будут в крупных городах - Одессе, Киеве, Днипре. Там живет много богатых людей. Они будут заказывать зарубежные товары, не будут обращать внимание на цену.
2 
1
Комментарии