У кадрових агенціях Львова є довгі списки фірм, які мають по кілька вакансій торговельних представників. Компанії шукають молодих комунікабельних людей. Освіта, досвід роботи — не мають значення.
Біля міні-маркету на вулиці Пасічній щодня о 8.15 зупиняється маленька вантажівка. На кузові великими буквами написано: "Галичина". 31-річний Олег Порціна в жовтій футболці з таким же написом відкриває багажник, витягує велику коробку і несе до магазину.
— Може, на завтра замовите більше кефіру? — питає продавця.
Записує замовлення, заповнює накладні, сідає в машину і їде далі. За день Олег має привезти кефір, молоко, сметану, йогурти приблизно в сорок торговельних точок.
— Майже сім років працюю торговельним представником на фірмі "Галичина", — розповідає. — До того два роки "просував" алкогольні напої. Така робота мені подобається: заняття цікаве, неповний робочий день, і головне — гарна зарплата. Яка — сказати не можу: комерційна таємниця.
Олег розповів, що на їхній фірмі у Львові працює 25 його колег. За кожним із них закріплений район міста. Працівник має об"їздити всі магазини свого району, де продають молочну продукцію. Розказати про свій товар, запевнити продавця, що з цими продуктами він матиме гарні прибутки.
— Успіх в нашій роботі залежить від уміння спілкуватися, — каже Олег. — Але представник компанії і сам має бути переконаний, що товар, який він пропонує, якісний, не залежиться на прилавку. Тоді з продавцем розмовляєш впевнено.
— Найчастіше фірми, де є такі вакансії, займаються продажем сантехніки, будматеріалів, офісної техніки, продовольчих товарів, — розповіла керівник львівської кадрової агенції "Мегаклас" Катерина Пивоваренко, 26 років.
Торговельні агенти працюють переважно "на відсотках"
Вона каже, що торговельні агенти працюють переважно "на відсотках". Фірми платять 5–10% від виручки. Оклад пропонують мінімальний — 200–300 грн. Але в середньому на серйозній фірмі заробляють 1500–2000 грн.
У газеті "Ваш магазин" приблизно 150 вакансій торговельного представника. У деяких оголошеннях пишуть оклад від $500. Однак такими цифрами роботодавці переважно лише заманюють тих, хто шукає роботу.
Андрій Старецький, 27 років, торік працював на ПП "Захід-ТМ", розповсюджував солені горішки "Міцний горішок". Офіційно чоловіка оформляти не захотіли. "Попрацюйте спочатку кілька місяців, — казали, — а потім видно буде".
— Мені пообіцяли 500 гривень окладу й відсоток від продажу, — розповідає Андрій. — Казали, що потім зароблятиму три тисячі гривень. За місяць треба було продати горішків на 10 тисяч гривень. Перший місяць було все нормально. Я на своїх "Жигулях" їздив Львовом, "просував" товар по магазинах та кіосках. 80 торговельних точок "пробив". Заробив 800 гривень. Наступного місяця керівництво підняло план — 50 тисяч гривень, через кілька тижнів — 100 тисяч. Я фізично не встигав продавати на таку суму. За це спочатку мені на 250 гривень зменшили зарплату, а згодом взагалі з роботи звільнили.
Андрій вважає, що керівництво зумисне ставило перед ним нереальні планки, щоб не платити грошей.
Аби уникнути такого, Катерина Пивоваренко радить під час влаштування на роботу на випробувальний термін обумовити з працедавцем об"єм роботи і розмір заробітної платні в договорі підряду.
— Коли цей термін закінчиться і роботодавець вирішить взяти вас на постійне місце роботи, — каже Катерина, — обов"язково вимагайте оформлення за трудовою.
Вищої освіти не потрібно
Львівська фірма, яка в оголошенні не вказує своєї назви, пропонує торговельному представникові зарплату від $500.
— Ми торгуємо пластиковими вікнами, — чути у слухавці приємний жіночий голос. — Ваше завдання – пропонувати фірмам їх купити. Ніколи таким не займалися? Не маєте вищої освіти? Це нічого. Головне — бажання працювати і добре заробляти!
— Який пропонуєте оклад?
— Ну... важко одразу сказати. Це залежатиме від вас. Попрацюєте місяць, а там побачимо. Як будете старатися, то і 500 доларів заробите.
Потужні столичні компанії платять від 500 доларів
У Києві від торговельного представника великої компанії вимагають вищої освіти, дворічного досвіду роботи і власного автомобіля. На крупних підприємствах їм платять від $500, у дрібних — 1000 грн. Про це розповіла керівник відділу рекрутингу столичної компанії "Персонал-технології" Олена Мороз, 39 років.
— У Києві чимало маленьких "компаній-зємлянічок". Вони часто обдурюють найнятих працівників. Пропонують тільки відсотки, — розповідає пані Олена.
На співбесіді вона радить цікавитися масштабами компанії, її пропозиціями та фінансовим станом.
— Звісно, на співбесіді жоден директор не відкриє вам свій бізнес-портфель. Але стабільна компанія завжди пропонує хоч маленьку ставку і відсоток.
Олена ХМІЛЬОВСЬКА
2 
1
Коментарі