Бывший руководитель торговых компаний 37-летний Александр Матяш создал собственную марку нижнего белья для мужчин. На него дает гарантию.
- Служил в Луганской области. Было до 40 градусов в тени. Я не мог купить трусы, которые не натирают, быстро сохнут и долго не изнашиваются. Попросил поискать друзей в Киеве. Такого белья не нашли. Тогда с другом Евгением Алексеевым решили сами наладить производство. Вспомнил, что когда-то шили трусы из рубашечной ткани, - рассказывает Александр. - Сшить согласился знакомый, который выпускает детскую одежду в Василькове. Но попросил лекала. Выкройку сделала жена. За основу взяла качественное белье. Я немного изменил. Вместо центрального шва сзади сделали клиновидную вставку.
Первую партию белья отправили на передовую.
- Нам очень понравилось. Ткань не натирала, быстро сохла. Друзья решили - если на Западе подобные трусы стоят 35 евро, то почему их не шить здесь, - вспоминает Александр. - Зарегистрировали торговую марку "Регата клаб". В дело вложили 2000 долларов, которые я откладывал на покупку квартиры. Ткань выбрали плотную, натуральную. Такую завозят из Турции и Нидерландов. Пошили 500 штук. Себестоимость трусов вышла 140 гривен, продаем по 250. Начали покупать знакомые бойцы, друзья, спортсмены, знакомые знакомых.
Мужчины планировали наладить сотрудничество с супермаркетами белья. Но от этой идеи отказались. Свой товар считают дорогим, элитным. Соседство с дешевыми изделиями могло навредить имиджу. Партию продали в Одесскую сеть белья. Там их сбывают по 350 грн.
- Стараемся продавать и напрямую. Завели страницу в "Фейсбук". Но не знали, как рекламировать наш товар в социальной сети, - говорит Матяш. - Дали носить трусы общественному активисту, бывшему бойцу АТО Максиму Музыке и основателю "Пицца ветерано" Леониду Остальцеву. Им понравилось, ребята об этом написали в "Фейсбук". Поступили дополнительные заказы. Когда о наших трусах написал боец АТО и телеведущий Майкл Щур, то за 20 минут у нас было 100 заказов. Раньше столько мы набирали за месяц. Теперь вторую неделю не разгибаемся, отправляем заказы.
Конкурентов в Украине нет, ближайший - польский "Атлантик".
- Цена у нас одинаковая, но для оптовика выгодный польский продукт, завезенный контрабандой, - говорит Евгений Алексеев. - Мы можем выиграть сервисом и гарантией. В Киеве доставка бесплатная. Решили, что можем дать гарантию на год.
Матяш и Алексеев начали исследования. Взяли несколько трусов - обычные сатиновые, трикотажные, польские "Атлантик" и свои. После 100 циклов стирки уцелели только "Регата" и польские. Бизнесменам дважды пришлось заменять товар по гарантии. Трусы разлазились по шву, когда пытались присесть покупатели, которые набрали вес.
- Всего в дело вложили 6000 долларов сбережений. Две в начале, еще четыре заработали и вложили в развитие. Закупаем ткань, оборудование. Участвуем в выставках в Киеве и Львове. Сначала наши трусы покупали мужчины, а сейчас в основном женщины - для своих мужчин.
Планируется расширять ассортимент. Сшить женские комплекты для сна - трусы-боксерки и майки. Об этом постоянно просят в "Фейсбук". Также готовы пробные экземпляры спортивного белья для единоборств. В будущем попытаются выпускать качественные трикотажные носки. Готовятся продавать товар в Польшу.
2 
1
Комментарии