Столичные двухкомнатные квартиры продаются от полгода до девяти месяцев. Покупателей на трехкомнатные ищут до года, заметили в Ассоциации профессиональных управляющих недвижимостью. В областных центрах продавать еще сложнее.
- Чтобы быстрее продать, надо не завышать цену. Изучите цены на подобные квартиры на интернет-сайтах и в газетах объявлений. Если установите стоимость на 10-15 процентов меньше рыночной, жилье точно купят за месяц-два. Вам следует дать как можно больше объявлений, - советует вице-президент Ассоциации профессиональных управляющих недвижимостью Анатолий Топал, 42 года.
- Перед продажей подготовьте весь пакет документов. Наберите на компьютере перечень удобств квартиры, цену, телефоны, также напечатайте фотографии, планировку.
Риэлтор советует убрать вокруг дома.
- Если подъезд, лифт и стены около квартиры будут в хорошем состоянии, это произведет лучшее впечатление. Перекрашивать, мыть самостоятельно не обязательно. Доплатите какую-то двадцатку уборщице, чтобы смыла надписи в лифте и вымыла полы.
Мой знакомый как-то продавал свою квартиру на втором этаже. Под его балконом виднелись мусорные баки. Такое никакому покупателю не понравится. Я посоветовал перенести мусорники. Он договорился с жэком. Своим силами переставил баки подальше, отгородил их бетонным забором. Это помогло быстро продать квартиру.
Сантехнику перед продажей надо поремонтировать. Она должна быть исправной. Унитаз и раковины - без трещин. Побитые лучше поменять. Ржавые трубы почистить и покрасить. Грибок на стенах - вывести спецсредством.
- Я продавал свою квартиру. Через вентиляционные каналы попахивало от соседей. Так я перед продажей вызывал жековцев, чтобы почистили вентиляционные шахты. Старый потолок побелил. Это небольшие расходы, зато вид квартиры от этого выиграет. Паркет можно самостоятельно полакировать.
- Серьезный ремонт перед продажей делать не стоит. Он не окупится, - заверяет Анатолий Топал. - Мой знакомый сделал в своей "хрущевке" евроремонт. Но все равно продал ее по средней рыночной цене. Больше никто не давал. Не тратьтесь и на металлопластиковые окна. Это излишне.
Просторные, светлые, не заставленные мебелью квартиры продают быстрее. Поэтому перед показом стоит убрать статуэтки, фотографии на стенах, лишнюю мебель.
- Незагроможденное помещение кажется больше. Чтобы квартира казалась светлее, помойте окна. Вкрутите более мощные лампочки. Не должно быть неприятных запахов. Перед смотринами пожарьте в духовке батон, заварите кофе. Ароматы привлекут покупателей, - советует риэлтор.
На смотринах стоит сразу рассказать о преимуществах квартиры. Потом следует привести несколько недостатков. Дальше опять о преимуществах. Тогда плюсы лучше запомнятся заинтересованным покупателям. Анатолий Топал заметил, что жилье, которое показывают таким образом, продается на месяц-два быстрее.
Какие документы готовят для продажи
- Свидетельство на право собственности
- Договор купли-продажи, если квартира продается не первый раз
- Техпаспорт жилища. Если была перепланировка, она должна быть отображена в плане
- Выдержка из реестра права собственности из БТИ
- Справка форма- 3 из жэка
- Экспертная оценка оценочной организации
- Справки об отсутствии задолженностей за коммунальные услуги - из жэка, за электроэнергию - из райэлектросети
- Паспорта и идентификационные коды совладельцев
- Свидетельство о браке владельцев
- Письменное согласие супругов или совладельцев на продажу, заверенное нотариусом
Стариков и детей стоит выводить перед смотринами
45-летняя Оксана Калюка в феврале выставила на продажу двухкомнатную квартиру на столичных Нивках. За нее просит $58 тыс. Пока там живет ее мать. После продажи Оксана заберет ее к себе. Выторг пойдет на новостройку для сына.
- Сначала я продавала мамину квартиру сама. Понаклеивала объявления в соседних подъездах, выставила с фотографиями в интернете. Чуть ли не ежедневно кто-то на смотрины приходил. Но моя мама распугала клиентов. Покупатель попросил убрать мешки со шкафов, чтобы посмотреть, не скрываем ли ими трещину в стенах. Так мама его назвала хамом. Другого отругала, потому что не разбулся. Он улыбнулся и ушел.
Через два месяца Оксана наняла риэлтора. Он пообещал продать за два месяца. Но попросил снизить цену на $3 тыс. Предупредил, что мать клиентки следует выводить из квартиры на время, когда ее будут смотреть потенциальные покупатели. Пожилые и больные люди, дети и домашние животные часто отпугивают во время смотрин.
4 
1
Комментарии