Соглашение о недрах со США: не все так и плохо?

Странные, на первый взгляд, требования и агрессивный шантаж Трампа в вопросе соглашения об украинских недрах не вписываются в цивилизованные рамки ведения переговоров. Но если вспомнить стиль переговоров "бандитских 90-х" - то многое становится понятнее. Единственный вопрос - как существо с таким пещерным мышлением стало президентом одной из самых влиятельных стран мира?

Думаю, что Украина в конце концов подпишет соглашение относительно минералов со США, потому что оно приобретет приемлемую для нас форму (инвестиционное соглашение, а не бандитское превращение прошлого безвозвратного гранта в неуплаченный счет за будущее), а американские инвестиции - это всегда хорошо.

Почему я думаю, что все закончится нормальным соглашением? Такой стиль переговоров я встречал. Этапы таких переговоров выглядят так:

1. Наезд. Предложение с неприемлемыми условиями. Самые слабые слабаки сдаются здесь.

2. Эскалация. Вторая версия с еще худшими условиями, чтобы показать, что нужно было подписывать первую. Здесь слабаки сдаются, потому что понимают, что третья версия будет хуже.

3. Эскалация. Если вы не сдались на втором этапе, то вы получаете подтверждение, что нужно подписывать сейчас, потому что будет еще хуже.

4. Деэскалация. Вдруг условия четвертой версии оказываются лучше, чем в третьей. Здесь слабаки хватаются за шанс получить что-то лучшее, чем самое худшее. Они понимают, что иного шанса не будет.

5. Деэскалация. Вам предлагают самые лучшие условия из всех предыдущих, но все равно они неприемлемы. Надо брать, потому что снова будет эскалация.

6. Если вы дошли до этой точки и не сдались ни на одном из предыдущих этапов, тут начинаются реальные переговоры. В мире есть места и отрасли, где так ведутся переговоры. Примите этот факт как данность.

Оригинал