Требуйте звезду с неба, чтобы получить желаемое: переговорные тактики Трампа

Неужели он такой сумасшедший? В последнее время именно такие вопросы появляются после очередного заявления президента-эллекта. Но что произойдет, если рассмотреть контекст этих радикальных заявлений?

Маск в последнее время становится все более провокативным и все более токсичным - к канадцам, к европейцам, в конце концов к нам. Это и не удивительно, ведь не зря он так долго шел к своему новому статусу младоолигарха новой формации. Социальное медиа купил, мощного политика проплатил - все, теперь гуляй и наслаждайся влиянием. Прежде всего - проверить границы дозволенного (что сейчас и происходит).

Можно ли мне обидеть канцлера и поддержать правых? Можно, потому что всех, кому не нравится, будем банить в моей социальной сети. Можно ли надавить на британцев? Можно, потому что они хотят с нами торговое соглашение, а потому не отреагируют агрессивно. Можно ли давить на Канаду? Конечно, потому что мы им и так 500% тарифами угрожаем.

Но самый интересный вопрос все еще остается открытым - насколько эти заявления поддерживает Трамп? Ведь, скажем, когда Маск словесно атаковал Украину, Германию или Британию, Трамп этого не делал. Напротив, в момент нападок от Маска на Зеленского буквально месяц назад новоизбранный президент заявлял о необходимости поддержки Украины и видел в Украине подготовленного и решительного партнера. Поэтому пока мы не видим стопроцентного совпадения нарративов этих двух.

Крайняя пресс-конференция Трампа, конечно, наделала шума. Однако поверьте, если бы вы посмотрели всю эту прессуху, вы бы так не удивлялись - там общий настрой и сообщение были такого же уровня провокативности и резкости. Кроме того, это не первый (и не в последний) Трамп говорит такие вещи - и о "понимании России", и о "расширении НАТО". Это уже было, и это все менялось три десятка раз. Так же и вопрос Гренландии уже был, так же и "нео-империализм" уже был. Просто нужно всегда помнить о более широкой картине.

Когда Трамп начал шутить темой присоединения Канады? Когда те не захотели "испугаться" его больших тарифов - потому запугал 51-м штатом. Когда Трамп придумал возобновить контроль над Панамским каналом? На той же неделе, когда также захотел вывезти всех мигрантов - напомню, планирует где-то 21 млн человек - в Панаму самолетами и там оставить. Когда Трамп стал говорить о Гренландии? В первый срок - когда дав за расходы на уровне 2%, а сейчас в тот момент, когда начал говорить о 3-5% расходов на оборону.

И это то, о чем он говорил в своих выступлениях перед выпускниками бизнес-школ, и даже писал в своих книгах - если ваше предложение радикальное и почти точно будет отвергнуто, предложите что-то еще более неслыханное. Тогда ваше первое предложение будет восприниматься со временем как разумный компромисс.

Либералы могут воспринимать заявления Трампа как безумца. Консерваторы - как "глоток свежего воздуха". Конструктивисты вам скажут о четком противоречии нарративов Трампа о "завершении всех войн" и "свободном использовании вооруженных сил США". Но так или иначе, я призвал и всегда буду призывать к одному - смотрите на все заявления шире, накапливайте больше контекста каждого заявления и не ведитесь на нарративные игры - потому что кто-то, а Трамп в них маэстро. И то, что у него может показаться безумием или хаосом, очень часто будет иметь совершенно четкие переговорные смыслы.

Оригинал