Як забудовники маніпулюють цінами на квартири

Один з найбільших ризиків купівлі квартири у новобудові - ступінь готовності будинку. Чим він нижчий, тим більше ризиків, що його недобудують, затягнуть терміни, заморозять. Інший ризик - дозвільна документація. Через відсутність документації введення в експлуатацію затягують. Є складні будинки, а є з хорошою репутацією. Навіть у відомих хороших забудовників є проблемні будинки. Раджу звертати увагу на форму оплати та схему інвестування у нерухомість.

Забудовники беруть гроші по-різному. Одні пропонують заплатити половину суми по одному договору, іншу - по іншому контакту на іншу фірму. Деякі хочуть усі гроші готівкою. У деяких випадках платять 90 відсотків за договором, а 10 відсотків пропонують заплатити страховій компанії. Це корупційні схеми, спосіб менше платити податків. Ризики несе покупець, бо в угоді вказують менші суми за реальну оплату.

Залежить від нахабства забудовника. Іноді на 10 відсотків. Дехто простить готівкою і 20-30 відсотків, а дехто - половину. Є й такі, хто просить готівкою всю суму. Найбільше це стосується Київської області. У столиці грамотніші покупці, вищі ціни. Інвестори залучають юристів. Це змушує забудовників працювати чесно.

Клієнт став грамотніший. Перед походом до забудовника зазирає в інтернет-форуми, консультується з юристами. Однак частка таких покупців невелика. У столиці це чотири випадки з десяти. В регіоні - два з десятка.

Такі випадки є. Вимогливим покупцям легше відмовити, ніж потім з ним боротися. Прийшов з клієнтом до одного із забудовників. Почав ставити грамотні питання щодо дозвільних документів. Нам відмовили у покупці. Сказали: "Ви не пройшли нашу службу безпеки". Бояться публічності. Відмовляють, коли намагаються торгуватися чи запитують багато дозвільних документів, пропонують створити ОСББ. Забудовники йдуть шляхом найменшого спротиву. Від вимогливих інвесторів намагаються відмовитися ще на початку. Зі слухняним інвестором простіше мати справу. Він легше розлучається з грошима, погоджується на доплати.

Це приватні фірми. Можуть вибирати, продати чи ні.

Декларують низьку ціну за квадратний метр. Потім з'ясовується, що це на квартиру площею 140 квадратних метрів на першому поверсі. Квадратний метр у менших квартирах продають дорожче. Обманюють з площею квартир. Купуєте квартиру площею 35 "квадратів", а при введенні в експлуатацію з'являється пара зайвих квадратних метрів. За них просять доплатити. Аби привабити покупця низькою ціною, занижують квадратуру на початку. Багато покупців виплачують квартиру у розстрочку. Часто змінюють ціни і там. Пояснюють зміною курсу долара і цінової політики. Найбільша проблема - це прихована комісія.

Вимагають заплатити відсоток нотаріусу, юристам, які супроводжують компанію, або за встановлення котла. Це гра в одні ворота. Інвестори не відмовляються платити, бо тоді втрачають гроші, час. Більшість не хоче цим займатися, бо боїться, що відберуть квартиру. Після підписання договору й оплати першої частини покупець стає заручником ситуації. Додаткові накрутки сягають 10 відсотків вартості квартири. Накручують 50-100 тисяч гривень.

Забудовнику потрібно продати квартиру. Якщо не буде покупців, мусить робити знижку. Вторинний ринок повністю залежить від власника. На одну продану квартиру на "вторинці" припадає чотири проданих у новобудовах. 75 відсотків квартир продаються на первинному ринку. У Києві на місяць продають у середньому 750 квартир зі "вторинки". Але тут менше ризиків. Тільки в одному випадку з десяти можна поставити під сумнів законність угоди. Ринок заплутаний. Багато фіктивної реклами. Зі ста квартир, які рекламують в інтернеті, тільки 10 - реальні. Витративши тиждень чи два на пошуки помешкання зі "вторинки", клієнт іде до забудовників.