Из-за российской агрессии 2022 год не был лояльным к украинскому бизнесу. Спрос на продукцию многих отраслей падает. Это влияет на украинские компании, которые вынуждены искать выход из ситуации. Особенно трудно сегодня в строительной отрасли и на связанных с ней рынках. Так, рынок металлопроката Украины, который напрямую зависит от строительства, сегодня переживает не лучшие времена. Но это только временно. Оживление на рынке строительства и металла Украины произойдет уже в начале следующего сезона, а это – март 2023 года. Об этом в интервью Gazeta.ua рассказал коммерческий директор Национальной сети металлоцентров Vartis Сергей Коваленко.
Национальная сеть металла Vartis имеет 21-летний опыт на рынке металлопроката Украины. С 2016 года она занимает лидирующие позиции среди основных металлотрейдеров. Что делали, чтобы компания удержалась последний год и работала?
Не секрет, что с 24 февраля все продажи значительно упали. Первые дни были тяжелыми, ведь пришлось спланировать и провести мероприятия по эвакуации работников и металлопроката, перевести работу в онлайн-формат. В условиях ограниченной платежеспособности и небольшого спроса пришлось продумывать план работы предприятия. Чтобы сохранить рабочие места за работниками, перенастроить всю логистику. Главное – со всеми вызовами справились и нашли инструменты, как стабилизировать ситуацию внутри компании.
Большое значение для успешности воплощения всех планов имел сплоченный коллектив.
Изучайте потребителя, потому что его портрет изменился с началом этого года
Что вы посоветуете другим компаниям, учитывая этот год опыта?
Быть очень гибкими и пытаться планировать и предусматривать отрасль, в которой вы работаете, адаптироваться под новые условия рынка. При возможности – выходить на внешние рынки для экспорта украинской продукции. Ведь для этого сейчас очень благоприятные условия.
Изучайте потребителя, потому что его портрет изменился с началом этого года. Предлагайте то, что ему действительно нужно, что может себе позволить и что хочет получить.
Как компании удается преумножать своих клиентов и сохранять лидирующие позиции на рынке?
Благодаря профессионализму менеджмента компании была сформирована команда специалистов. Сплоченный годами коллектив доказал свою эффективность в предыдущие годы и не подвел во время "икс", когда испытание принесла война.
Стабильность и надежность партнерских отношений Vartis с производителями металлопродукции дает большие преимущества для наших покупателей
Мы не устаем рассказывать потенциальным клиентам о своих сильных сторонах. Vartis – это широкий ассортимент металлопроката на складах; наличие сопутствующих и строительных материалов в портфеле компании; собственный автопарк, позволяющий быстро доставлять продукцию покупателю.
Стабильность и надежность партнерских отношений Vartis с производителями металлопродукции дает большие преимущества для наших покупателей.
Товары Vartis можно заказать в интернет-магазине. Менеджеры Vartis предоставят профессиональную консультацию, а вы приобретете то, что вам действительно нужно, по хорошей цене.
Расскажите о принципах работы вашей компании. Изменились ли они в этом году?
Расскажу об основных, которые важны, особенно в этом году.
Первый – мы прогнозируемы для наших клиентов, ведь главное для Vartis – это хорошие партнерские связи и взаимоуважение в работе, взаимовыгодное сотрудничество и поддержка клиентов, честность и открытость.
Второй – отслеживаем рыночные тенденции, чтобы обеспечить наших клиентов конкурентоспособной ценой.
Весной надеемся на старт проектов по восстановлению. Ожидаем активизацию рынка недвижимости
Каковы ваши прогнозы по ситуации на рынке металла до конца года? Каким будет сезон в 2023 году?
Прогнозы мы сейчас делаем только краткосрочные. Сейчас такое время, когда много непредсказуемых факторов. Клиенты могут наблюдать за нашими прогнозами по изменению цен на металлопрокат на месяц. В начале каждого месяца стараемся спрогнозировать, что будет, чтобы клиенты смогли купить металл по более выгодной цене.
В зимние месяцы согласно специфике рынка металлопроката рост спроса наблюдаться не будет.
Весной же надеемся на старт проектов восстановления. Ожидаем активизацию рынка недвижимости. Однако все это также зависит от ситуации на фронте.
Сейчас все на подъеме в связи с последними событиями на Харьковщине, все ожидают позитивного развития в дальнейшем. Ведь увидели, на что способны ВСУ.
Власти Киева анонсировали выделение 2 миллиардов гривен для покупки квартир для сдачи в аренду переселенцам
Что спасет украинский бизнес, построенный на металле? Уже говорят о том, что война пересечет 2023 год, боевые действия затягиваются. Какие меры от государства, зарубежных партнеров страны, бизнеса нужны, чтобы спасти украинский рынок металла?
Большую поддержку украинскому металлоторговому бизнесу может оказать активизация строительства инфраструктурных объектов – разрушенные мосты, дороги.
Власти Киева анонсировали выделение 2 миллиардов гривен для покупки квартир для сдачи в аренду переселенцам и с возможностью дальнейшего выкупа для людей, потерявших свое жилье во время войны. Если этот проект будет реализован, то это в значительной степени приведет к активизации рынка недвижимости в регионе.
Поддержку рынку металлоторговли осуществляет сельскохозяйственная отрасль. Особенно после открытия портов для отгрузки сельхозпродукции. Это привело к проведению восстановительных работ и строительству новых мощностей для хранения сельхозпродукции.
Важный шаг к восстановлению рынка металла – открытие портов для экспорта металлопродукции, что позволит предприятиям возобновить работу, а Украине – получить валюту для стабилизации гривны.
В случае затяжной войны спасение для металлоторговых компаний – выход на экспортные рынки. Рынок Европы уже снял все квоты и пошлины на украинскую продукцию. Поэтому есть зеленый свет для продажи металла туда. И не обязательно быть крупным предприятием, чтобы продавать на экспорт.
3 
8642
Комментарии