Эксперт рассказал, как торгуются украинцы

Украинцы любят торговаться. В среднем удается получить скидку 18%, рассказал Gazeta.ua специалист отдела маркетинга и аналитики Picodi Украина Николай Кащеев.

Компания опросила более 3100 жителей разных стран мира - есть ли торг эффективным средством экономии.

"На успешность торга влияет множество факторов, как объективных, так и субъективных. Среди объективных - ценовая политика продавца. Если наценка небольшая, то он менее охотно снизит стоимость. Иногда маржа очень высока. Нам известны случаи, когда наценка на импортные товары составляла 200%. Если покупатели готовы платить даже по искусственно завышенным ценам, то у продавцов нет никакого стимула их снижать", - говорит Кащеев.

По результатам опроса, 67% украинцев не упускают возможности заплатить меньше за товар. Украина находится в первой десятке стран, где жители любят торговаться. К лидерам относят Колумбию, Чили, Грецию, Словакию, Чехию, Турцию, Аргентину, Перу, Россию.

"Чаще всего украинцы пытаются снизить цену на ремонт. Кроме этого, популярно торговаться по стоимости аренды жилья или проезда в такси", - комментирует эксперт.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: "Получила коробкой по голове" - покупатели подрались за дешевую "Нутеллу"

Женщинам добиться скидки значительно легче, чем мужчинам.

"В Украине 40% опрошенных считает, что женщинам добиться скидки легче, чем мужчинам. Противоположного мнения только 24% респондентов. Однако 36% считает, что пол не имеет значения", - замечает Кащеев.

Чтобы эффективно торговаться, не обязательно иметь врожденные качества.

"Большое значение имеют поведенческие схемы. Внимательность к собеседнику, открытая улыбка, забота о внешнем виде и личная гигиена - составляющие, влияющие на успешность торга. Кроме того, необходимо обладать базовой информацией о ценах услуг и товаров у конкурентов, чтобы оценить реальность получения скидки", - добавил эксперт.

×