Дві сім"ї, що мешкали в трикімнатній комуналці на столичній вулиці Старокиївській, торік вирішили її продати, докласти грошей і купити по квартирі. Ріелтор Ніна Веклицька з київського агентства нерухомості "Український дім" швидко підшукала покупців.
Залишилося знайти житло для сімей.
— Сусідам квартиру знайшли за кілька тижнів, вони й завдаток за неї дали, десь дві тисячі доларів, — згадує доцент Київського педуніверситету Лариса Йолкіна, 43 роки. — За нашу комуналку покупець теж вніс аванс.
Лариса Йолкіна та її 68-річна мати Світлана за місяць їздили на оглядини 16 разів, та жодна квартира не відповідала вимогам. Пані Світлану через хворобу ніг влаштовував лише перший поверх або будинок із ліфтом. Тоді ріелтор пішла в наступ: переконала сусідів, що весь ланцюжок угод про продаж і купівлю зірветься через перебірливість Лариси та її мами.
Настрахала сусідів, буцім вони втратять завдаток
— Вона настрахала сусідів, буцім вони втратять завдаток, ще й сплатять покупцеві комуналки подвійну неустойку, якщо не продамо її за місяць, — розповідає пані Лариса. — Насправді аванс втратили б лише ми з мамою.
Жінки поступилися натискові брокера і розлючених сусідів — погодилися на готельку на Дорогожицькій (перший поверх) із неузаконеною прибудовою — ґанком. Через тріщини в зовнішній стіні в січні в квартирі було +6°С. Тепер жінки дуже шкодують.
Несумлінні ріелтори вдаються й до такого виверту: пропонують клієнтові укласти ексклюзивний договір (виключне право агентства нерухомості на продаж квартири) і випрошують у господарів документи на помешкання.
За тиждень-два ріелтор приводить підставних покупців — своїх друзів чи родичів. Ті погоджуються на ціну, дають мінімальний аванс ($700) і як майбутні власники вимагають документи — кажуть: "Їдемо оформляти кредит". Отримавши документи, зволікають. Мовляв, банк відмовляє в позиці, або звинувачують власника в приховуванні недоліків житла — перенесені стіни, двері. Затим вимагають зниження ціни. Можуть і зовсім зникнути. Згодом телефоном запропонують викупити документи.
— Не погоджуйтеся на категоричні вимоги та натиск, — каже спеціаліст агентства нерухомості "Альянс-брок" Маргарита Цінкуш, 46 років. — Можете багато втратити. Віддавати правовстановлюючі документи до оформлення угоди купівлі-продажу ніхто не зобов"язаний.
Часто і солідні агентства просять передати їм документи на квартиру для ексклюзивного договору. У такий спосіб ріелтор змушує клієнта працювати лише з ним. Насправді для роботи з агентством вистачить і копій документів.
— Замовте дублікати і зареєструйте їх у БТІ, — пояснює віце-президент Спілки фахівців із нерухомого майна Києва 41-річний Ігор Однопозов. — Навіть якщо агентство раптово зникне (таке траплялося з дрібними фірмами), власник матиме підтвердження про право власності на квартиру, а зниклі документи втратять чинність.
Зверніть увагу, щоб у договорі з вами та попередньому договорі з покупцем було зазначено терміни їхньої дії. Здебільшого — місяць. Врахуйте, що ціни зростають. Щоб не втратити в грошах, внесіть до попереднього договору можливість зміни ціни залежно від середньоринкової.
Ріелтори іноді вносять умову — в разі розірвання ексклюзивного договору клієнт повинен виплатити як неустойку 2–3% ринкової вартості квартири. Ваше право такий пункт викреслити. Тоді розірвати угоду клієнт може будь-коли. Доведеться лише відшкодувати витрати агентства на оголошення.
Комісійні агентств нерухомості
| Продаж квартири |
3% вартості |
| Продаж із одночасною купівлею нової квартири |
2% |
| Купівля-продаж квартири за участю агентства-посередника | 5% |
| Купівля-продаж дорогих об"єктів |
1% |
| Оренда |
50% щомісячної плати |
Звертайтеся до сертифікованих спеціалістів
Тим, хто не впевнений у сумлінності ріелтора, краще звернутися до сертифікованих спеціалістів. Їх навчають, екзаменують і контролюють у Спілці фахівців із нерухомого майна Києва. Нині сертифікували 206 осіб. Їхній реєстр можна дізнатися на сайті www.kievrealty.org або за телефоном (044) 272 26 93.
5 
1
Коментарі