Наші замовники – весь агросектор: шлях вітчизняного виробника засобів захисту рослин

Компанія UKRAVIT SCIENCE PARK працює на ринку 22 роки.

"Я прийшов в UKRAVIT на початку 2000 року менеджером із продажу препаратів від побутових шкідників і гризунів. Тоді під офіс орендували кімнату в Києві, і було троє співробітників. В перші робочі дні сидів телефонував у пошуках клієнтів по довідникам. Діяли обмеження – часові й посадові. Власник мав своє бачення, що повинен робити кожен працівник. Через місяць звільнився директор. Посаду запропонували мені, щоб оптимізувати витрати компанії. Став одразу "десять в одному" – директор, вантажник, водій, закупник, комерційний директор, маркетолог. Окрім мене, був ще працівник, який реєстрував препарати, і головний бухгалтер", – розповів в інтерв'ю журналу "Країна" Віталій Ільченко, засновник UKRAVIT SCIENCE PARK.

 

За словами підприємця, знаходити клієнтів у ті часи було важко.

"Мобільним зв'язком користувався мало хто, тож зустрічалися за рекомендацією, домовлялися. Відповідно, потрібно було багато їздити. Мав ненормований робочий день. Бувало, тиждень проводив у дорозі, ночував у гуртожитках. Коли вже мали контракти, домовлялися відправляти товар через провідників потягів, рейсовими автобусами", - зазначив Віталій Ільченко.

Спочатку основною продукцією компанії були винятково засоби від побутових шкідників. "Колишній власник компанії не бачив перспективи займатися агросектором, вважав, що це ризиковано. Але у 2001 році я остаточно вирішив, що сконцентруюся на агробізнесі. Зателефонував фермеру з Миколаївщини, поля якого потерпали від гризунів. Він та ще один виробник купили весь наш обсяг препаратів проти гризунів, які ми продавали за рік. Це допомогло усвідомити масштаб потреб у препаратах для агро в Україні. Власник компанії сказав: "Викуповуй фірму. Закладаюся, що через декілька років збанкрутуєш". Після цього розпочався новий етап розвитку компанії", – додав Віталій Ільченко.

 

Сьогодні UKRAVIT SCIENCE PARK випускаєте понад 160 найменувань препаратів для агросектора.

"Є ще препарати проти побутових шкідників – в асортименті їх понад 300 позицій. З нами досі працюють багато клієнтів, з якими починали роботу, бо ми надійні. Сьогодні наші замовники – весь агросектор країни, від невеликих господарств до агрохолдингів. Ми орієнтуємось, насамперед, на вітчизняний ринок. Але також експортуємо продукцію в Молдову, Грузію, Вірменію, Узбекистан, Ефіопію", – розповів підприємець.

 

Повну версію інтерв'ю читайте в журналі "Країна".

×