Агент ФБР назвал признаки лжи

Существуют вербальные и невербальные знаки, которые помогают распознать ложь.

"Во времена моей карьеры аналитика поведения в ФБР я встречал людей, которые категорически отказывались говорить со мной или неуклонно придерживались своих идеологических позиций. В большинстве случаев компромисса достигали с помощью переговоров",- говорится в блоге профессора психологии, бывшего агента ФБР Джека Шафера на сайте "Нового времени".

Надутые губы

Если у человека, с которым вы говорите, слегка выступающие вперед губы, она противоположную вашей точку зрения. К примеру, вы называете цену, а собеседник надувает губы, он - против. Этот невербальный знак - ключ к определению препятствий, мешающих успешной развязки разговора.

"Когда я вижу надутые губы, то использую технику "готов поспорить, что ...". В этом случае, я бы сказал: "Готов поспорить, что вы думаете, будто цена слишком высока. Позвольте мне рассказать, как много всего вы получаете за эту цену". Знание того, что люди думают, прежде чем они это озвучивают, дает колоссальное преимущество в переговорах", - говорит психолог.

Покусывание губы

Если человек покусывает губы, ему есть что сказать, но он не хочет. Специалист говорит, подозреваемые часто признавались после того, как перед тем покусывали губы.

Специалист советует поощрять собеседника заговорить, если он покусывает губы. Люди неохотно говорят то, с чем другие, по их мнению, не согласятся. Признание того, что человек хочет признаться, делает свое дело.

Асинхронный кивок головой

Люди думают быстрее, чем говорят. Мозг быстрее реагирует на мысли - за 1-2 с до того, как говорит. Когда человек говорит правду, невербальные знаки синхронные со словами. Когда врет, невербальные знаки показывают то, что он думает.

"Я часто видел, как человек кивала головой вверх и вниз, а через мгновение говорила" нет ". Такое асинхронное кивание головой свидетельствовало о том, что подозреваемый лжет. Во время переговоров следите за асинхронными движениями головы, чтобы знать, блефует человек или говорит правду "советует Шафер.

Отстранение

Люди приближаются к тому, что нравится, и стремятся к тому, что не нравится. Если говорят неправду, часто отклоняют голову перед тем, как начинают говорить. После сказанного, их голова возвращается в исходное положение - мозг синхронизируется со словами. Если во время переговоров человек откидывается в кресле со скрещенными руками и ногами, это сигнализирует о несогласии со сказанным.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Это проявление фантазии - эксперт о детской лжи

Техника "ну ..."

Это способ проверить правдивость так, чтобы человек не узнала, что проверяют ее правдивость.

"Я часто задаю подозреваемым такой вопрос: "Вы имеете отношение к преступлению?". Если ответ начинается с "ну", значит, ответ будет не такой, как я ожидаю. Они знают, что я ожидаю услышать" нет ". Ответ" на "означает, что подозреваемый даст любой ответ, кроме "нет". А это "да", - говорит специалист.

×