Сегодня, из-за военных действий, перед предприятиями деревообрабатывающей отрасли возникает немало проблем и задач. Некоторые предприятия были вынуждены изменить свою локацию и своих поставщиков из-за оккупации территорий, многие работники защищают наше государство.
ГС "Ассоциация деревообрабатывающих предприятий Украины" провела опрос представителей отрасли, согласно которому основными проблемными вопросами для них является потеря стабильных рынков сбыта и отсутствие корректировки цены на древесину по отношению к мировым трендам. Поэтому рынок должен объединить свои усилия для оптимизации процессов снабжения сырьем и другими материалами, поиска новых рынков сбыта своей продукции, налаживания новых логистических путей и внедрения контроля качества продукции.
Создание ГС "Ассоциации деревообрабатывающих предприятий Украины" было вызвано необходимостью решения указанных проблем, а также многих других смежных вопросов. То, что все это можно сделать - я уверен, но только консолидировав усилия и возможности каждого.
Считаю необходимым подчеркнуть, что это объединение предпринимателей будет всегда соответствовать следующим принципам:
- Равные права и возможности всех членов независимо от размера предприятия и организационной формы;
- Системное решение задач по всей территории Украины, а не только в отдельных регионах;
- Защита интересов и прав всех членов общественного союза, опять же независимо от размера их предприятий, месторасположения и т.п.;
- Абсолютная независимость от политического сообщества, но в то же время тесное сотрудничество с органами власти по вопросам развития, как предприятий, так и отрасли в целом.
Все участники рынка, независимо от того будь то Ивано-Франковская область, Харьковская или любая другая, должны работать по одинаковым прозрачным правилам, имеют равные права на приобретение ресурса в любом лесном хозяйстве нашей страны, особенно важен этот вопрос сегодня, когда большое количество многолетних наработок сейчас невозможно выполнять из-за изменений в стране, связанных с боевыми действиями.
Также одной из наших первоочередных задач является внесение определенных изменений в механизм реализации булыжника, а точнее определение его оптимальной первоначальной стоимости. Сегодня продажи производятся через товарные биржи. Такой способ оправдывает себя, поскольку все участники рынка имеют равные возможности и в честной конкурентной борьбе обеспечивают себя сырьем.
Тем не менее, отечественный рынок должен быстро реагировать на изменения цен на рынках ближнего и дальнего зарубежья. Сегодня мы наблюдаем значительное снижение цен на сырье в большинстве стран Европы. Например, цена на сосну обычную в Польше в течение июля снизилась на 17%. В Украине мы больше наблюдаем, как снижается не цена на ресурс, а процент или объемы его реализации. А значит, мы получаем следующие негативные последствия:
- Продукция украинских деревообработчиков из-за высокой цены на кругляк становится не конкурентной на мировом рынке и мы постепенно теряем его;
- На лесных хозяйствах происходит затоваривание складов древесиной, которая со временем теряет свое товарное качество, что принесет потери государственным предприятиям.
Самая главная проблема отсутствия быстрого реагирования на современные вызовы – потеря стратегической позиции украинской деревопереработки. Отечественные переработчики должны занимать устоявшиеся позиции в общемировом балансе потребления, только это позволит хотя бы среднесрочное планирование сбыта для всех участников.
К сожалению, сейчас украинские деревопереработчики занимают комплиментарную позицию, то есть регулируют дефицит на определенных рынках и имеют существенно худшие условия на рынках, где наблюдается превышение предложения над спросом. Именно поэтому лишь незначительное количество наших деревопереработчиков имеют 3-6 месячные контракты. Остальные работают только под заказ с горизонтом планировки максимум месяц.
Сейчас видим несколько путей решения проблемы:
- Снижение именно стартовых цен на биржевых торгах, на которых рынок сам себя отрегулирует и определит реальную цену на сырье;
- Разработка и использование собственных внутренних ценовых индексов на древесину;
- Разработка и имплементация инструментов по улучшению и ускорению реализации (в том числе смартконтракты).
Такой подход поддержало большинство участников уже указанного выше опроса.
Именно эти вопросы мы будем обсуждать в ближайшее время и пытаться практически их решать с продавцами ресурса – государственными лесными хозяйствами, для которых мы готовим необходимую аналитическую информацию.
Кстати, планируется, что на сайте Ассоциации появится общий модуль аналитики, отражающий исчерпывающую информацию о продаже древесины и пиломатериалов государственными лесными хозяйствами, независимо от площадки заключения соглашения.
Впоследствии к аналитике мы будем предоставлять анализ внешней среды и предоставлять информацию о прогнозах развития рынков.
Вместе с тем, не забываем о проекте Закона "О рынке древесины", которого ждет второе чтение. Мы будем совместно с депутатами ВРУ и нашими членами готовить предложения по нему. Уже сейчас мы налаживаем коммуникации с соответствующими структурными подразделениями органов исполнительной и законодательной власти с целью усовершенствования профильной и общеэкономической нормативно-правовой базы.
Стабильные заказы являются основой каждого производственного предприятия. Многие полностью или частично потеряли свои основные рынки. Поэтому одной из важных задач общественного союза будет предоставление членам инструментария и консультационной помощи по поиску новых клиентов и контрактов.
Посредством наших партнеров мы будем постепенно продвигаться на рынке государственных закупок. Некоторые наши предприятия принимали участие в государственных тендерах, однако для большинства участников рынка древесины это направление сбыта почти не освоено. Именно поэтому мы совместно с Ассоциацией "Биржевые и электронные площадки" начинаем цикл обучающих мероприятий, на которых члены ассоциации смогут бесплатно получить ценные советы по победе в государственных тендерах.
На базе ГС "АДПУ" уже запущена бесплатная бета-версия чат-бота, в котором предприятия всегда могут разместить свое предложение на продажу или заявку на приобретение пиломатериалов и древесины. Такой инструмент значительно оптимизирует процесс поиска как покупателей, так и поставщиков, позволит быстро определять ценовые диапазоны и т.д. Мы приглашаем все деревообрабатывающие предприятия для его использования. Поскольку сейчас функционирует бета-версия, Ассоциация ждет отзывы пользователей и пожелания по улучшению инструмента.
У нас очень много целей в контексте развития отрасли и еще больше работы, поэтому приглашаем деревообрабатывающие предприятия со всех уголков Украины к объединению и плодотворному взаимодействию.
Глава ГС "АДПУ" Павел Васильев
3 
8642
Комментарии