Как подготовить квартиру к продаже и повысить цену: полезные советы

В Киеве на рынке вторичной недвижимости продается около 20 тысяч квартир - такие данные риэлторских компаний на конец первого полугодия 2018 года. При этом в каждом районе столицы за покупателей конкурируют сотни собственников жилья. Из-за высокого показателя предложения и выбора продавцам сложно удержать цену на квартиру.

Отстоять же цену во время торга можно с помощью не слишком сложных действий. Также следует знать, как подготовить квартиру к продаже, передает 100realty.ua.

Подготовка документов

Украинское законодательство предусматривает 14 видов документов, устанавливающих право собственности на объекты недвижимости: свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи, завещание, свидетельство о приватизации, документ о результате торгов, решение суда и другие. Документы, выданные до 2013 года, требуют обязательного внесения в электронный Государственный реестр недвижимости.

Недвижимость очень часто имеет несколько собственников с различными документами на право собственности. При продаже необходимо нотариально заверенное согласие супруги или супруга, если объект был получен в собственность в браке.

Следует знать, что дети зарегистрированые (прописаные) в квартире или доме, замедляют процесс покупки/продажи. Ведь вопрос об изменении регистрации ребенка и о соблюдении его прав рассматривается Попечительским советом не менее месяца. Внимание уделяется улучшению жилой площади и условий жизни несовершеннолетних в результате таких сделок.

Переговоры с покупателями

Покупатели очень часто интересуются о дате построения/ввод в эксплуатацию дома, его этажность, метраж комнат, количество санузлов, балконов, лоджий, площадь прихожей и других помещений.

Нельзя избежать и разговора о состоянии квартиры или дома. Для покупателей очень важна конкретика: когда последний раз делался ремонт, в каком состоянии коммуникации, наличие утепления, современных окон, сантехники, радиаторов и др. Вас попросят показать или дать копию технического паспорта, выданного БТИ, чтобы сравнить планирования жилья с этим документом.

Чтобы удержать цену нужно помнить о внешнем виде и состояние квартиры:

Косметический ремонт жилья

Перед продажей в квартире следует поклеить новые обои нейтрального цвета, покрасить потолки, откосы, заменить плинтуса и подготовить покрытия. Замените лампочки и люстры, чтобы при просмотре в темное время суток покупатель увидел все детали и не ходил в темноте. Ваш клиент - это покупатели, которые ищут жилье для быстрого заселения и не хотят тратить дополнительные деньги и время на "косметику".

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как подорожает аренда жилья в Киеве

Капитальный ремонт

Необходимый шаг, чтобы не продавать по низкой цене. Выравнивание полов, потолков, утепление стен, замена окон, сантехники, входных и межкомнатных дверей займет 2-3 месяца. Однако повысит стоимость квартиры на 5-10 процентов - до справедливой рыночной цены. Квартира после капремонта интересная покупателям, которые ищут качественное жилье без дополнительных вложений.

Состояние подъезда и прихожей

Прежде всего покупатель видит не квартиру, а подъезд, лифт и коридор на вашем этаже. Хорошо, если вы с соседями позаботились о приличном внешнем виде и чистоте этих помещений. Если не можете позволить косметический ремонт за свой счет, замените лампочки и светильники.

Дополнительное декорирование

Простые приемы и изящные предметы интерьера превратят квартиру в маленькое произведение искусства. Недорогие картины, репродукции или фотографии, цветочные вазоны на окнах повысят привлекательность жилья. По совету обращайтесь к профессиональному декоратору, который выберет оптимальный вариант с учетом имеющегося бюджета. Семейные покупатели по достоинству оценят приложенные усилия, а картины станут бонусом при совершении сделки.

Генеральная уборка квартиры

Покупатель любым образом пытается снизить цену, поэтому не нужно забывать и о чистоте. Привлекательность квартиры повышают чистые окна, полы и ковры, уборку в коридоре на вашем этаже и передних. Избавьтесь от старых вещей в комнатах или на балконе до начала показов квартиры. Для идеального уборки не экономьте и наймите клининговую компанию.

×