— Власну справу почали після народження сина. Потрібен був нічник. Коли годували вночі немовля, підсвічували мобільним чи ноутбуком. Це незручно. Обійшов кілька магазинів. Китайські з дешевого пластику коштували 350 гривень. Відомих торгових марок — більше тисячі. Чогось якісного за середню ціну не знайшов. Вирішив зробити сам, — каже 32-річний киянин Михайло Дорощук. Разом із дружиною Антоніною виготовляють світильники під власною торговельною маркою.
— Зрозуміли — цей ринок в Україні не зайнятий. Вирішили, що наш світильник коштуватиме не дорожче 500 гривень. Буде з якісного матеріалу. За основу взяли дерево — вільху та сосну. Це м'яка деревина, з нею легко працювати. Знайомого дизайнера попросили, щоб намалював кілька моделей світильників. З п'яти вибрав дві. Ще чотири моделі придумала дружина. У бізнес вклали 12 тисяч гривень. Все, що вдалося зняти з кредитки.
За професією я маркетолог. Від початку планував продавати наші нічники через сайт. Сам його зробив. За місяць повернули всі вкладені в бізнес гроші. На перші вироби деревину купували в будівельному супермаркеті, світлодіодні світильники — із базару. Згодом почали замовляти сировину в постачальників. Домовились із фабрикою, щоб робили нам заготовки.
Перші замовлення розвозив сам. Цікаво було побачити клієнтів. Це були і власники елітних квартир, й орендарі "хрущовок". Тепер користуємося послугами служб доставки. Найбільше замовників — із Києва, також часто відправляємо в Одесу, Дніпропетровськ, Харків, Західну Україну.
Асортимент постійно оновлюємо, зараз маємо 40 моделей нічників. Найкраще продаються з малюнками тварин. До свят робимо тематичні — з кроликом, серцем. Добре беруть такі на подарунки дітям. Рекламуємось у соціальних мережах. Пробували проводити акції, але зрозуміли, що не варто. Це занижує ціну товару. А користі приносить мало. За місяць продаємо 200–250 світильників.
Беремо участь у виставках українських товарів. На "Різдвяному Арсеналі" переконався, що робимо бізнес правильно. Повз наш стенд ішли дві дівчини. Одна каже: "Дивись, класні нічні лампи. За ними всі аж пищать. Вважаються найкращим новорічним подарунком для дитини". Було дуже приємно це почути.
У січні домовилися з оптовиками. Наш товар почали продавати в Москві. Зараз веду переговори, щоб вийти на європейський ринок. Можливо, через деякий час продамо цей бізнес — з правами на торговельну марку, усіма патентами.
3 
35413
Коментарі