- Собственное дело начали после рождения сына. Нужен был ночник. Когда кормили ночью младенца, подсвечивали мобильным или ноутбуком. Это неудобно. Обошел несколько магазинов. Китайские из дешевого пластика стоили 350 гривен. Известных торговых марок - больше тысячи. Чего-то качественного за среднюю цену не нашел. Решил сделать сам, - говорит 32-летний киевлянин Михаил Дорощук. Вместе с женой Антониной изготовляют светильники под собственной торговой маркой.
- Поняли - этот рынок в Украине не занят. Решили, что наш светильник будет стоить не дороже 500 гривен. Будет из качественного материала. За основу взяли дерево - ольху и сосну. Это мягкая древесина, с ней легко работать. Знакомого дизайнера попросили, чтобы нарисовал несколько моделей светильников. Из пяти выбрал две. Еще четыре модели придумала жена. В бизнес вложили 12 тысяч гривен. Все, что удалось снять с кредитки.
По профессии я маркетолог. С самого начала планировал продавать наши ночники через сайт. Сам его сделал. За месяц вернули все вложенные в бизнес деньги. На первые изделия древесину покупали в строительном супермаркете, светодиодные светильники - с базара. Впоследствии начали заказывать сырье у поставщиков. Договорились с фабрикой, чтобы делали нам заготовки.
Первые заказы развозил сам. Интересно было увидеть клиентов. Это были и владельцы элитных квартир, и арендаторы "хрущевок". Теперь пользуемся услугами служб доставки. Больше всего заказчиков - из Киева, также часто отправляем в Одессу, Днепропетровск, Харьков, Западную Украину.
Ассортимент постоянно обновляем, сейчас имеем 40 моделей ночников. Лучше всего продаются с рисунками животных. К праздникам делаем тематические - с кроликом, сердцем. Хорошо берут такие на подарки детям. Рекламируемся в социальных сетях. Пробовали проводить акции, но поняли, что не стоит. Это занижает цену товара. А пользы приносит мало. За месяц продаем 200-250 светильников.
Участвуем в выставках украинских товаров. На "Рождественском Арсенале" убедился, что делаем бизнес правильно. Мимо нашего стенда шли две девушки. Одна говорит: "Гляди, классные ночные лампы. За ними все аж пищат. Считаются лучшим новогодним подарком для ребенка". Было очень приятно это услышать.
В январе договорились с оптовиками. Наш товар начали продавать в Москве. Сейчас веду переговоры, чтобы выйти на европейский рынок. Возможно, спустя некоторое время продадим этот бизнес - с правами на торговую марку, всеми патентами.
6 
35413
Комментарии