Продукція Apple найповільніше втрачає в ціні. Людина купує іРhone за 30 тис. грн і продає через рік за 25 тисяч

Без сумніву. Європейські підприємці роками працюють у комфортному середовищі, де все стабільно, зручно, без стресів: курс валют, логістика, економіка, політичний стан. Тому не надто розвиваються, бо середовище не змушує. Найпростіший виклик, як було за часів пандемії коронавірусу – і підприємці закривають бізнеси, зазнають шалених втрат, їх усіма силами рятує держава, донори. Навіть при цьому бізнес часто не виживає. Український же бізнес народжується і живе у постійному стресі, екстремальних умовах, ризиках. Всі виклики не просто переживає, а у складних ситуаціях трансформується, адаптується, розвивається, стає сильнішим і досконалішим. Гляньте, як сильнішають і що сьогодні пропонують українські бренди Монобанк, Розетка, Нова пошта, Comfy, тощо. Вони вже впроваджують ініціативи, яких немає у світі. Тому я переконаний, що український бізнес змінить світ.

Маркетингом і торгівлею я зацікавився ще у дитинстві. Якось купив жуйку за 6 гривень, а продав за 7. Стало цікаво, як просувати продукцію, рекламувати, завойовувати покупця. Вчився торгівлі, опановував фах маркетолога. Відкрив першу вітрину з мобільними аксесуарами у харківському "Дитячому світі". Потім – другу. Далі відкрив острівець з аксесуарами у "Каравані" - найбільшому ТРЦ Харкова. Об'єднав їх у єдиний бренд.

Чому мережа називається "Техно Їжак"? Бо їжак несе яблука, а ми з друзями вже тоді були фанатами продукції марки Apple. У 2013 році відкрились у Києві, у ТРЦ "SkyMall". Зрозуміли, що тут – більша перспектива, є можливості для впровадження інновацій. Відтоді щороку відкривали все більше магазинів.

Мій бізнес – це не власна справа у класичному розумінні, де заробіток стоїть на першому місці. Для мене робота – кайф, я живу процесом, ініціативами, ідеями. У команду набираю таких же фанатів. Спочатку це були близькі друзі, зараз команда – це люди зі спільною ціллю, ідеями і поглядами на життя. Ми всі працюємо заради задоволення, розвитку, самореалізації.

 

Так. Спочатку це були універсальні аксесуари, ігрові приставки PlayStation. Купували їх у імпортерів. Потім я почав їздити у Китай, бачив, що там можна придбати якісні речі дешевше. Зараз мережа "Техно Їжак" пропонує продукцію Apple і аксесуари для неї. Вигадуємо нові пропозиції, ініціативи.

У столичному ЦУМі об'єднали наш магазин із кафе "Ponchyk Boy" - маємо проєкт "Айфончик та пончик". У наших магазинах запустили ініціативу "Не купуй новий іРhone, купуй б/в – решту донать на ЗСУ".

Наша служба безпеки з листопада 2021 року попереджала про можливе повномасштабне вторгнення. Ми склали план "Б" - механізм дій у випадку війни. Проте до останнього не вірили, що вторгнення таки відбудеться. Мені служба безпеки зателефонувала 24 лютого о першій ночі, сказала, що за кілька годин почнеться війна. Я вкотре не повірив. Але вже за кілька годин вся команда виїжджала у місто Умань Черкаської області. Потім переїхали до Львова. Офіс облаштували у підвалі, але не зупинили роботу. Пропонували свою продукцію у ІТ-компанії. Купували і передавали військовим дрони, павербанки. Врятувало те, що всі ми діяли як одна єдина родина, допомагали один одному. Зараз 15 наших колег служать у ЗСУ. Двоє, на жаль, загинули.

У нас була і є спільна мета – бажаний результат. А до великого результату призводить ряд маленьких дій. Ми сконцентрувались на них і конкретних рішеннях, не зважали на складнощі. Хоча часто займались не своєю роботою, наприклад доводилося працювали навіть кур'єрами.

Apple - якісні і досконалі гаджети. У них кожен елемент, функція, програма чи ярлик продумані до дрібниць, для максимального комфорту і зручності. Варто спробувати покористуватися кожному і люди самі це зрозуміють. Той, хто хоч раз спробував іРhone, вже не погодиться на дешевший варіант. Бо гаджети Apple на сьогодні є кращими.

Поняття "дорого" - відносне. По перше, з нашою ініціативою "Техніка в розстрочку" люди зрозуміли, що іРhone - це не одразу 50 тис. грн, а всього лиш 1 тис. грн. на місяць - цілком доступні гроші для більшості українців. По-друге, продукція Apple найповільніше втрачає в ціні. Людина купує сьогодні іРhone за 30 тис. грн, користується ним рік-півтора і продає за 25 тис. грн. Для порівняння, новий китайський смартфон вартістю 30 тис. грн за півтора року можна продати у кращому випадку за 10 тис. грн.

Принципово – нічим. Трохи краща матриця, камера, більше оперативної чи вбудованої пам'яті. іРhone 12, іРhone 13, іРhone 14, іРhone 15 – це все однаково зручні і досконалі гаджети. Раджу всім спробувати іРhone. Якщо не вистачає грошей на новий, то купити вживаний. Не сподобається – можна здати нам, практично без втрати вартості.

Це люди, які цінують зручність, технології та красу. У них яскраво виражене почуття естетики, гармонії, досконалості. Вони більше за інших стежать за своїм зовнішнім виглядом, здоров'ям, оточенням. Приділяють більше уваги деталям.

іРhone-залежних людей стає все менше. Люди цінують продукцію Apple вже не за бренд, а за якість, зручність і досконалість. Хоча майбутнє світу і України, зокрема, – це війна брендів. Споживача завойовує той, хто пропонує краще, якісніше, красивіше, досконаліше.

У близькості до споживача. Українським споживачам вже не вдосталь мати просто якісну продукцію відомого бренду. Вони хочуть спілкуватись з бізнесом, бачити, чим він живе, комунікувати у соцмережах, запитувати і отримувати відповіді. Підприємці теж ставляться до клієнтів не як до споживачів, а як до друзів. Так формується контакт, довіра між бізнесом і клієнтами. Багато ТОП-менеджерів великих українських бізнесів – публічні люди, мають сторінки у соцмережах, постійно комунікують з людьми, обговорюють ініціативи, діляться планами, відчувають запити. Я по 8 годин на добу приділяю спілкуванню – з колегами, клієнтами, партнерами.

 

Такі плани звісно є, але треба робити це дуже обережно. Я поки не знаю прикладів успішного українського рітейл-бізнесу в Європі.

Із обставинами і запитами людей. На них треба реагувати швидко. Наприклад, коли національна валюта знецінилася з 8 до 24 гривень за долар, ми ухвалили відповідні рішення, щоб полегшити удар.

У 2020-му під час пандемії закрились всі торговельно-розважальні центри, люди почали більше купувати в інтернет-магазинах. Ми почали розвивати цей напрямок. Під час повномасштабної війни стали популярними відповідні товари – ми відкрили мілітарі-напрям. Пропонуємо старлінки, квадрокоптери, тепловізори, прилади нічного бачення, рації, павербанки, генератори, сонячні зарядні станції.

Зараз у багатьох людей суттєво знизилися доходи, люди не завжди можуть дозволити собі придбати новий іРhone. Тому в мережі "Техно Їжак" запустили програму Trade-in. Клієнти можуть купити б/в іРhone, з гарантією. Або здати свій іРhone та отримати суттєву знижку на купівлю нового.

Усе залежить від того, наскільки швидко переможемо ворога. Зараз вся надія на ЗСУ. Українці мають допомагати армії усім, чим можуть. Але я відчуваю, що все буде добре. Бізнес стане ще сильнішим і витривалішим, українці – більш згуртованими, країна – цілісною і монолітною. Ера України у світі тільки починається. Бізнес усвідомлює свою кінцеву мету, вже склав перелік необхідних дій і працює над досягненням результату.