Как Forex Trend стала единственной компанией, которая не пошла по пути банкротства и получила мощный импульс для развития
Событием года со знаком минус на украинском рынке Форекс стало фактическое прекращение деятельности компании Forex Trend, многие годы являвшейся брокером №1, признанным и непререкаемым авторитетом в этом сегменте бизнеса. И в то же время событием года со знаком плюс имеет все основания стать сохранение депозитов клиентов Forex Trend и возрождение проверенной временем компании благодаря приходу серьезного инвестора - Concorde Capital. Более того, именно в ближайшие месяцы мы станем свидетелями прецедента, не имевшего ранее аналогов на рынке Форекс: вместо традиционной процедуры банкротства компания не только остается на плаву, но и получает дополнительный мощный импульс развития, сулящий возвращение того самого статуса-титула №1. О причинах кризиса в Forex Trend, уникальности этой структуры и перспективах новой компании и пойдет речь в этой публикации.
Кризис стал результатом ошибок новой управленческой команды и форс-мажора
Для обмена иностранных валют в мире сформировалась единая телекоммуникационная сеть, позволяющая миллионам продавцов и покупателей валюты производить обменные операции круглосуточно. Совокупность конверсионных операций по обмену валют в мировом масштабе получила название FOREX (Foreign Exchange Market - международный валютный рынок). В процессе формирования валютного рынка Forex появился новый вид бизнеса, суть которого - извлечение прибыли от курсовой разницы в условиях свободного и постоянного изменения валютных курсов. Инвесторов, которые совершают подобные операции, называют трейдерами.
Возможность получить за месяц прибыль, несравнимую с привычными банковскими процентами, привлекает к этому виду бизнеса сотни тысяч людей. Но, как и в любом бизнесе, здесь есть честные компании-брокеры, работающие прозрачно и годами по кирпичику выстраивающие свой положительный имидж у клиентов. А есть и однодневки, так называемые "кухни", которые даже на рынок не выходят, а "схлопываются" (то есть исчезают с деньгами клиентов) после мощной рекламной кампании, либо существуют виртуально, находя другие механизмы обмана людей.
Forex Trend пятен на репутации не имел никогда, являясь образцом и для партнеров, и для конкурентов. Однако и у такой мощной компании возникли проблемы.
Причины этого администрация FT и эксперты разделяют на две группы:
1) ошибки нового управленческого аппарата;
2) комплекс факторов, которые можно обозначить термином форс-мажор.
Время показало, что новая управленческая команда, возглавившая компанию в 2014 году, оказалась не готова к работе в сложных условиях, да и уровень контроля со стороны учредителей вызывал вопросы. Что касается ошибочных решений, то можно вспомнить неадекватную реакцию на колебания курсов гривни и рубля. А внедрение акции "Лояльный курс" вообще привело к образованию кассового разрыва между средствами в личных кабинетах клиентов и реальными средствами. Проводились непродуманные маркетинговые акции. Яркий пример - автоакция, участники которой получали далеко не символическое вознаграждение за приклеенную на свою машину автонаклейку.
"В 2014 году количество маркетинговых средств, которые начислялись управляющим, блогерам, участникам автоакции превысило рамки разумного, при этом на них начислялась и выводилась прибыль, не имеющая экономического обоснования, для выплат которой использовался резервный фонд компании", - констатировали позднее в Forex Trend.
Но все эти ошибки менеджмента не сыграли бы критической роли, если бы не то, что можно назвать форс-мажором, а можно (при желании) отнести к проискам конкурентов или недоброжелателей.
По сути, все началось с того, что летом 2014 года была заблокирована крупная сумма денежных средств у партнера-обменника Forex Trend - X-Change. Этот факт не афишировали, а соответствующие суммы у клиентов не блокировали. В итоге кассовый разрыв продолжал увеличиваться.
Затем последовала "странная" блокировка платежной системы "ВебМани" и еще более неожиданный удар: крах партнера FT - компании "Пантеон Финанс", многие клиенты которой одновременно являлись и клиентами Forex Trend. Результаты все те же - усиление панических настроений клиентов и, как следствие, массовое выведение средств из компании.
При этом для выплат использовали средства из тех резервов, которые нельзя было задействовать. Но со счетов перекрытия средства решено было не выводить, чтобы это не привело к полной остановке работы главного инструмента заработка маржинального дохода для клиентов компании – торговли трейдеров. Для исправления ситуации руководство вынуждено было увеличить операции по BOOK B, о чем впоследствии даже было объявлено официально администрацией FT на соответствующем тематическом форуме для разъяснения ситуации клиентам. А это также несло не только финансовые, но и репутационные риски для компании в целом. Проблемы - объективные и субъективные - нарастали, как снежный ком.
"В результате разрыв между средствами и обязательствами увеличился еще больше, но тем не менее, в ограниченных объемах выплаты продолжались", - констатировали в компании.
Однако "ограниченные объемы" часть клиентов уже не удовлетворяли, поэтому последовали их массовые обращения к платежной системе и еще больший рост панических настроений. Итогом стала блокировка большинства платежных систем, через которые компания проводила выплаты, а затем также средств, находившихся на других счетах компании.
Уверен, что, несмотря на стечение ряда форс-мажорных обстоятельств, у менеджмента на определенном этапе была возможность исправить ситуацию. Можно было обратиться к клиентам с призывом поддержать компанию, рассказать о проблемах, и на определенный срок - до исправления ситуации - ограничить выплату депозитов (например, временно, не более чем 10 процентами с прибыли ежемесячно до стабилизации ситуации). Это, с одной стороны, все-таки снизило бы волну панических настроений, а с другой - дало бы возможность стабилизировать работу компании. Тем более, что технически такой шаг было сделать несложно.
Но паника охватила не всех клиентов, а продолжавшиеся до последнего момента выплаты и стремление учредителей спасти компанию стали подтверждением того, что FT и в самых сложных условиях стремится выполнять свои обязательства перед клиентами. Эта демонстрация приверженности принципам честного брокера, а также эксклюзивное программное обеспечение, имеющееся у компании (тот самый инструментарий, позволяющий клиентам зарабатывать с минимальным, как для этого вида бизнеса, размером торговых рисков), во многом и стали тем фундаментом, который позволил избежать банкротства и привлечь инвестора.
Выход из ситуации найден
И инвестор появился. В июне этого года Concorde Private Equity (входит в ведущую инвестиционно-банковскую группу в Украине Concorde Capital) заявил, что создает компанию, которая будет осуществлять деятельность на внебиржевых рынках, в частности, предоставлять брокерские услуги на рынке маржинальной торговли валютой. "Для выхода на новый рынок Concorde Private Equity заключил соглашение с созданной в 2010 году компанией Forex Trend Limited (FXT), которая в настоящее время не может обслуживать депозиты своих клиентов, - отмечалось в пресс-релизе. - Согласно этому соглашению, клиенты FXT получат возможность перевести свои депозиты в новую компанию на льготных условиях в рамках выделенных для этого инвестором средств размером в $10 млн".
"Мы рассчитываем, что наш опыт и репутация дадут шанс вернуть свои вложения клиентам Forex Trend Limited за рубежом и в Украине, потерявшим деньги вследствие неудачных операций. В то же время мы получим возможность предложить свои услуги большому количеству клиентов" (Игорь Мазепа, генеральный директор Concorde Capital).
Concorde Capital - из брендов, не нуждающихся в рекламе ни в Украине, ни за ее пределами. И участие ее в спасении брокера №1 - гарантия не только защиты интересов клиентов FT, но и, по большому счету, сохранения на просторах СНГ самого понятия индустрии Форекс в его честном и максимально прозрачном варианте. Новая компания не станет правопреемницей Forex Trend, а ее название мы, по всей видимости, узнаем 1 сентября, когда планируется запуск ее информационного сайта. Причем уже разработаны предложения также и для потенциальных абсолютно новых клиентов нового игрока, выход которого на рынок запланирован на 1 октября 2015 года.
Безусловно, изюминкой новой компании станет наследство Forex Trend - права на уникальное программное обеспечение, а именно ПАММ-система, ПАММ-Индексы, система "Инвестиционный консультант", новый вид ПАММ-системы - ПАММ-3.0 и другие уникальные инвестиционно-торговые инструменты компании.
ПАММ-счёт (от англ. Percent Allocation Management Module, PAMM - модуль управления процентным распределением) - специфичный механизм функционирования торгового счёта, технически упрощающий процесс передачи средств на торговом счёте в доверительное управление выбранному доверенному управляющему для проведения операций на финансовых рынках.
ПАММ-Индекс счет - это Индекс ПАММ-счетов - уникальный инвестиционный инструмент, разработанный специалистами компании Forex Trend. Суть данного инструмента заключается в том, что он представляет собой показатель доходности нескольких ПАММ-счетов как единую котируемую единицу. Этот показатель является средним числом доходности выбранных ПАММ-счетов в определенный момент времени. Индексы формируются брокером из счетов, отвечающих определенным показателям по основным параметрам – срок работы, размер капитала управляющего и т. д.
Именно они позволяют диверсифицировать торговые и инвестиционные риски в этом бизнесе, свести к минимуму размеры возможных убытков.
В свою очередь, средства (а это несколько миллионов долларов) за права на это ПО также будут направлены на погашение обязательств перед клиентами Forex Trendа, которые перейдут в новую компанию.
Почему Forex Trend - единственная компания, которая не пошла по пути банкротства и закрытия
Банкротство форекс-компаний - явление очень распространенное. За последние два года эта участь постигла многих, и не только на постсоветском пространстве. Достаточно вспомнить последствия изменения курса франка к евро, что привело к массовому закрытию брокерских компаний на разных континентах.
И в том состоянии, в котором оказался в этом году Forex Trend, банкротство выглядело бы традиционно. Но FT не пошел по пути наименьшего сопротивления. Среди причин такой стойкости - желание защитить интересы своих клиентов и сохранить репутацию и доверие, которые нарабатывались долгие годы. Почему в нашей стране и в мире обанкротились многие форекс-компании, но только клиенты Forex Trend имеют сегодня реальную перспективу в столь же проблемной ситуации спасти свои депозиты?
Думаю, можно выделить три основные причины:
1) С момента своего появления на рынке Forex Trend работал как честный брокер, все знали и были уверены, что это не "пирамида". Компания всегда дорожила и своей репутацией, и интересами клиентов. Поэтому сейчас в ней есть что восстанавливать, продавать и развивать, есть инструменты (ПАММ-система и т. д.), есть живые, а не виртуальные (как в компаниях-"кухнях") опытные специалисты-трейдеры.
2) Заинтересованность и приход серьезного инвестора, для которого рынок Форекс - не просто очередное приобретение, а новое стратегическое направление в бизнесе, в развитие которого готовы вкладывать с долгосрочной перспективой.
3) И в Forex Trend, и в Concorde Capital понимают, что если не будет возобновлена работа этой компании, то под угрозой оказывается вся ПАММ-индустрия как идея, а доверие к большинству компаний, работающих на рынке Форекс, на просторах СНГ будет равно нулю на многие годы. Поэтому достижение успеха здесь - еще и просто дело принципа!
Цель создания новой компании – восстановление статуса Форекс-брокер №1
Что хотят видеть клиенты в новой компании? Всем нужны надежность, порядочность и прозрачность бизнеса, все хотят видеть, какие процессы происходят, получать больше информации, знать поименно руководство компании. И Concorde Capital это все не просто обещает, а демонстрирует. Поэтому и перспективы нового брокера весьма оптимистичны.
Уже известно, что деятельность трейдеров в новой компании будет максимально прозрачной. Кстати, к работе в ней будут привлечены топ-трейдеры, ПАММ-счета которых входили в ПАММ-Индексы. И они уже подписывают соответствующие договора с компанией. Топ-трейдеры будут переходить в новую форекс-компанию по отдельной, выделенной компанией квоте, которая не касается суммы $10 млн на общий льготный переход клиентов.
Еще один признак открытости - при новой компании по инициативе Игоря Мазепы создан наблюдательный совет. Он формируется из клиентов компании Forex Trend, которые избираются на сайте путем голосования. Этот наблюдательный совет представляет интересы клиентов и доводит до сведения руководства Concorde Capital самые значимые вопросы, предложения, просьбы. И эти предложения реализуются, работает постоянная обратная связь, что идет только на пользу новой компании.
Уверен, что с самого начала своей работы новый брокер будет иметь очень хорошие стартовые условия на рынке. Напомню, это результат синтеза возможностей одной из крупнейших мировых финансовых инвестиционно-банковских компаний и того лучшего, что было на рынке услуг ПАММ-брокеров и сосредотачивалось в Forex Trend.
Кроме того, эксперты на рынке Форекс рекомендуют обязательно присоединяться всем клиентам к волне бычьего тренда в составе новой форекс-компании, которая ожидается осенью 2015 года.
Бычий тренд (повышающий тренд, восходящий тренд) является последовательностью более высоких максимумов и более высоких минимумов. То есть движение рынка вверх больше, чем движение вниз. Противоположностью ему является медвежий (понижающий, нисходящий) тренд, при котором движение рынка вниз больше, чем движение вверх.
Известно, что в новой компании учли недоработки Forex Trend. Например, создан агрегатор, позволяющий клиентам осуществлять выплаты через любую платежную систему, независимо от того, через какую ПС были введены средства. Например, в случае возникновения трудностей у одной платежной системы, всегда будут оставаться другие запасные варианты ввода-вывода средств через другие платежные системы.
Есть и уверенность в том, что проблем и с абсолютно новыми клиентами для новой форекс-компании также не должно быть. Более того, то обстоятельство, что в роли инвестора и создателя новой форекс-компании выступил Concorde Capital, уже привлекает потенциальных новых клиентов. Вернуть средства с депозитов для клиентов Forex Trend или перевести их в новую компанию поможет также и разрабатываемый сейчас инструмент под названием "Биржа депозитов", где, как анонсирует администрация FT, с 1 октября на привлекательных условиях любой желающий сможет купить себе такой депозит клиента Forex Trend, чтобы получить возможность перевести депозит, уже как свой, в новую форекс-компанию, умножив сумму в нем на два (схема перехода "1+1"). Такое свойство подкреплено именно только для депозитов клиентов компании Forex Trend и соответственно $10 млн, выделенными авторитетным партнером в компенсационный фонд нового форекс-брокера. Также генеральным директором Concorde Capital Игорем Мазепой было обещано дополнительно и прибыль от деятельности его новой форекс-компании некоторое время направлять в специальный фонд для расширения возможности перехода всех остальных желающих клиентов FT, которые не смогут перейти в первой волне переводов депозитов в новую форекс-компанию.
За плечами ведущей украинской инвестиционно-банковской компании Concorde Capital 11 лет успешной работы и опыта на фондовом рынке в условиях кризисов, как в мировой, так и украинской экономиках. Компания №1 на фондовом рынке Украины наверняка намерена стать и первым номером на рынке Форекс в СНГ. Да и личность генерального директора Concorde Capital говорит о многом. Игорь Мазепа сегодня - один из ведущих представителей украинского инвестиционного бизнеса.
Можно не сомневаться, что новая форекс-компания достойно продолжит дело Forex Trend и не подведет его старых и новых клиентов.
5 
8642