— Невыгодно стало стоять на базаре. Заработанное за месяц отдаю реализаторам, — рассказывает по-русски 47-летний Алим Шезбаев. 15 лет торгует джинсами на базаре в Хмельницком. Имеет пять точек.
— Товар привожу из Турции. Раньше ставил двойную накрутку на джинсы. Хорошо зарабатывал. Сейчас продаю по себестоимости. В течение декабря закрою точки. Буду искать другой бизнес. Точно не связанный с одеждой. Планирую открыть пекарню турецких пирогов.
В собственное дело вложил 20 тысяч долларов. Привез первую партию джинсов. Арендовал точку на рынке. Продавал сам. Пробовал оптом сбывать товар. Пять лет искал идеальную формулу. Торговать джинсами — это искусство. Надо определить, что подойдет человеку, как сядут. Мерил на тещу, жену, соседей. Расспрашивал, что нравится, что нет. Помните брюки с заниженной талией? С ними было больше всего проблем. Пока изучил, кому подходят. Вел дневник. Записывал модель, недостатки и пожелания. Когда ездил на очередные закупки, учитывал это. Больше всего зарабатывал в 2007 году. Тогда стал миллионером. Джинсы продавал по 250 гривен. На каждой паре имел 100 гривен навара.
Открывал новые точки. Нанял продавцов. Приобрел квартиру, машину. Жена каждый сезон имела новую шубу. Бизнес перестал приносить прибыль в 2014-ом. Ждал улучшения ситуации. Сотрудничал с магазинами. Закупал вещи под заказ. Хотел сделать собственный интернет-магазин. Но джинсы такой товар, что без примерки не берут. Ходил по больницам, женским консультациям. Потому что женщины покупают больше. На сезон по две-три пары. Поездки в Турцию каждый раз дорожают. Раньше перелет и отправка обходились в 300 долларов. Теперь — 350. Последние два года заработки упали до 10 тысяч гривен в месяц.
— Раньше продала одну шубу — выплатила зарплату реализатору. Еще одну аренду. За день в холодный сезон покупали три-пять шуб в розницу. И несколько упаковок оптом. Теперь людей почти нет. Чтобы рассчитаться с продавцом, должна продать пять единиц, — говорит 29-летняя Тамара Ядвига. Торгует на одесском "7-м километре". — В прошлом году норку отдавала по 30-50 тысяч гривен. Теперь цену спустила до 25, чтобы иметь хоть какой-то оборот. Впервые за много лет договаривалась с банком. Чтобы клиенты покупали мой товар в кредит.
— Рынки изжили себя. Часто поездка туда — бесполезно потраченное время. Полгода тому назад с женой были на "7-м километре" в Одессе. Чтобы найти ей платье, потратили 8 часов, — рассказывает бизнес-консультант 40-летний Андрей Степановский.
— Говорят, на рынках вещи стоят дешевле. Это неправда. Сэкономить могут только оптовые покупатели. Постепенно торговля переходит в интернет. Востребованы будут магазины, которые будут привозить вещи на примерку. Такие уже есть. Успешно работают. Доставляют клиенту на выбор несколько платьев, комплектов белья, шуб. Человек меряет, выбирает. И платит деньги.
От того, чтобы заказывать самостоятельно вещи из Турции или Китая, украинцев сдерживает долгая доставка. Ждать приходится больше месяца. Иногда товар теряется в дороге. Отправитель не отвечает за это. С украинскими сайтами такого нет. Но часто возникают претензии относительно качества и размера.
7 
35413
Комментарии